A publicidade é a “graxa que impulsiona” a promoção. A maior promoção do mundo poderia produzir a resposta mais desanimadora sem incorporar a publicidade como parte do mix geral. A publicidade é usada para tornar um grande grupo potencial de membros do público-alvo conscientes da promoção, comunicar os principais benefícios e fornecer uma razão convincente para que os membros do público-alvo aproveitem a promoção. Executada de forma eficaz, a publicidade desempenha um papel significativo na consecução dos objetivos e metas de promoção e fornece um meio para medir os resultados.
Alcance o público-alvo
A publicidade é usada para "alcançar" e se comunicar com os membros do público-alvo da promoção. Por exemplo, se uma creche realiza uma promoção para oferecer uma semana de creche gratuita para novos clientes, ela pode usar anúncios em revistas para alcançar mães que trabalham com crianças menores de 5 anos. É preciso prestar muita atenção em quantos leitores a revista alcança. os critérios do público-alvo. As estatísticas de leitores de várias revistas seriam então comparadas para fazer a seleção final de onde colocar o anúncio sobre a promoção.
Gere Consciência
É importante usar meios de publicidade estrategicamente e de forma eficaz para alcançar a conscientização da promoção e obter um retorno sobre o investimento (ROI). Por exemplo, um clube de fitness recém-inaugurado em um centro da cidade pode desenvolver uma campanha promocional para atingir os funcionários do centro da cidade. O clube de fitness pode comprar estrategicamente o tempo de publicidade de rádio para os comerciais durante as horas da manhã e da noite (também conhecido como "tempo de dirigir") para alcançar o público-alvo enquanto ouvem o rádio enquanto dirigem para o trabalho. O clube poderia, então, rastrear novos membros e obter receita como resultado de veicular os comerciais de rádio.
Direcionar tráfego
Os profissionais de marketing e os anunciantes costumam definir uma meta para "direcionar tráfego" durante uma promoção. Esse termo pode abranger o direcionamento de tráfego para todas as lojas em uma cadeia, locais de varejo específicos ou talvez um website. Uma empresa de software de preparação de impostos pode colocar um banner no site para uma loja de material de escritório. O banner pode promover um desconto ou uso gratuito do programa por um tempo limitado. Quando as pessoas clicam no banner, elas são direcionadas (ou redirecionadas) para o site da empresa de software para obter a avaliação gratuita ou comprar o software durante o período promocional.
Comunicar o apelo à ação
O "call to action" é um elemento importante da mensagem publicitária. Em uma campanha de promoções, ela é usada para informar aos membros do público-alvo o que fazer para participar da promoção e obter os benefícios ou vantagens oferecidas. Um banner em um site dirá “clique aqui” para mais informações. Um comercial de TV que promova uma venda especial em uma loja de departamentos dirá "compre este fim de semana apenas". Um anúncio de jornal promovendo uma troca de óleo gratuita pode dizer "traga esse anúncio" para obter o serviço gratuito. Em cada caso, a publicidade serve para dizer ao público-alvo para realizar uma ação que o qualifique para aproveitar a promoção.
Avalie a resposta e a eficácia
A publicidade fornece um meio para medir a resposta geral e os resultados da campanha de promoção. Em uma campanha de publicidade on-line, o número de cliques em anúncios de banner e o número de visitantes do site podem ser rastreados.Nos casos em que a promoção foi realizada antes e sem publicidade, medidas podem ser tomadas para analisar aumentos (ou diminuições) em diversas áreas, como vendas, participação e repetição de compras ou participação. A consulta a clientes no check-out ou em eventos promocionais também é uma técnica útil para coletar dados para comparar resultados quando diferentes formas de publicidade são usadas (como impressão, banners on-line e comerciais).
