Para empresas que vendem produtos ou serviços, conhecer as pessoas que as comprarão é essencial. Além do tempo, do esforço e do custo associados à fabricação de um produto ou à prestação de um serviço, pesquisar quem vai comprar um produto e adaptar os esforços de marketing para atingir esse grupo de consumidores também absorve uma grande parte do orçamento de produtos de uma empresa. Uma das melhores maneiras de descobrir quem vai comprar ou quem está comprando um produto é avaliar sua demografia.
Identificação
O produto demográfico, às vezes chamado de público-alvo, de um produto ou serviço é uma coleção das características das pessoas que compram esse produto ou serviço. Conhecer informações como o status de renda, a idade e os gostos do grupo demográfico podem ajudar as empresas a vender mais, expandir para outros grupos e criar mais produtos que atraiam os compradores-alvo.
Usando dados demográficos do produto para criar novos produtos
Antes de as empresas avaliarem quem está usando um produto, elas avaliam quem pode se beneficiar de um produto em potencial. É um processo que as empresas passam com cada coisa que vendem. Quando a empresa determina o grupo etário chave, o grupo de gêneros ou a faixa de riqueza que compraria um produto, ele adapta o produto para o máximo apelo a esse grupo. Assim que o produto é lançado, os esforços de marketing e publicidade são direcionados ao principal produto demográfico em um esforço para aumentar as vendas.
Encontrando o produto demográfico
As empresas usam uma infinidade de métodos para determinar quem está comprando um produto ou quem se beneficiaria de um produto em potencial. Pesquisas de mercado, on-line ou pessoalmente, são usadas para determinar a eficácia do produto em si, sua embalagem e sua apresentação com vários grupos etários. As empresas também podem se inserir na demografia seguindo as tendências demográficas nas notícias e on-line, em um esforço para entrar em contato melhor com os consumidores.
Analisando Concorrentes
Uma das principais formas de as empresas analisarem seus produtos demográficos é em relação à concorrência. Por meio de análises competitivas, as empresas determinam como é o mercado em termos demográficos de produtos e quais oportunidades são subutilizadas ou não exploradas. Por exemplo, uma empresa comprando uma linha de chapéus para homens de 18 anos com interesse em computadores pode perceber que nenhuma outra empresa vende esse produto para esse produto demográfico. Ou, a empresa pode ver outros três concorrentes vendendo a mesma coisa para o mesmo grupo demográfico e adaptar seu produto para capturar dados demográficos de produtos subdesenvolvidos no mercado de chapelaria.
