Uma grande parte de qualquer análise de mercado depende de pesquisas de mercado feitas antes da análise real. Pesquisas anteriores poderiam incluir pesquisas exploratórias, secundárias e primárias. A pesquisa exploratória define os fundamentos do mercado, a pesquisa secundária usa estudos e fontes existentes, como o censo norte-americano para a análise, e a pesquisa primária usa ferramentas como pesquisas para coletar dados para a análise de mercado atual e específica. Depois que todas as informações são coletadas, elas são avaliadas e divididas em vários componentes para uma análise formal do mercado.
Descrição do cliente
A descrição do cliente retrata as pessoas no mercado da empresa, conhecidas como o mercado demográfico ou de destino. Os dados demográficos podem ser categorizados de várias maneiras, incluindo renda, hábitos de compra, localização geográfica ou idade. Conhecer o tamanho do mercado é importante porque esse número é a base da renda projetada e das metas gerais de negócios. Pesquisadores de mercado também podem analisar fatores como os valores que impulsionam os indivíduos na demografia, como eles tomam suas decisões e seu poder de compra.
Percepção do cliente
Como o alvo demográfico percebe o negócio e o produto também é um aspecto importante para a análise de mercado. A pesquisa para esta análise é muitas vezes primária e na forma de pesquisas e grupos focais. A análise das informações coletadas permite que as empresas conheçam as atitudes dos consumidores, a probabilidade de elas comprarem e a conscientização e reconhecimento da marca.
Tendências de mercado
As tendências do mercado trazem relevância contextual ao negócio e ao mercado, descrevendo as tendências atuais e a progressão opcional dessas tendências. Os pesquisadores podem realizar uma análise chamada PEST (Política, Econômica, Social e Tecnológica) para preencher esse componente de uma análise de mercado. Isso ajuda os pesquisadores a descrever o ambiente atual no qual as empresas atuam, ao mesmo tempo em que trazem consciência para as tendências culturais que afetam os dados demográficos.
Projeções de mercado
As projeções de mercado combinam as informações da descrição do cliente, percepção e tendências de mercado e prevê o futuro do mercado-alvo, bem como o lugar do negócio no futuro do mercado. Essa análise ajuda as empresas a criar estratégias identificando áreas críticas que precisam de foco. Projeções de mercado ajudam pesquisadores e analistas a fazer recomendações importantes para ajudar o negócio a ter sucesso no futuro.
Concorrência
A maioria das análises de mercado também inclui uma parte que descreve a concorrência do negócio com o mesmo exame aplicado à empresa pesquisadora. Por exemplo, uma análise concorrente pode incluir pesquisas sobre como a demografia alvo percebe a marca do concorrente, como as tendências atuais afetam os concorrentes ou como a concorrência poderia afetar os negócios no futuro.
