Custo mais preço é simples em seu conceito geral. Uma empresa calcula o custo para criar produtos. A partir daí, determina os lucros desejados depois que os custos do produto foram pagos e, então, aumenta o lucro sobre os custos. É um método popular de precificação devido à sua simplicidade. Até mesmo os contratos do governo pedem custo mais preço.
Oportunidades de lucro perdidas
Custo mais preço joga dinheiro fora da porta. No livro, "Capon Marketing Framework", Noel Capon escreve que as empresas estão propensas a preços muito altos ou muito baixos com preços mais baixos. Nos mercados em que o preço não é o mais importante para o consumidor em sua tomada de decisão, sua pesquisa mostra que os produtos costumam ser subestimados. Nos mercados em que os clientes contam cada centavo antes de tomar uma decisão de compra, ele mostra que os preços costumam ser muito altos. Os concorrentes podem competir com os preços com mais facilidade com esse método, pois podem prever seus preços com antecedência.
Custos fixos
O conceito de custos fixos significa que esses custos nunca mudam. O aluguel e os salários são custos fixos. Se a empresa produz e vende mais mil produtos em um mês e vende menos no próximo mês, os custos fixos não mudam. Isso significa que, se os custos são o principal fator na precificação, então o preço deve flutuar de mês para mês. Matérias-primas e comissão de vendas são custos variáveis ou custos que mudam de um período para outro. Os consumidores podem ser céticos quanto às flutuações de preços e corroer a confiança da marca.
Eficiência
Se os custos de produção diminuírem, o custo mais o preço sugere que o preço deve diminuir. Então, você perde lucros. Funciona o oposto se os custos de produção aumentarem. O custo mais o preço não inspira eficiência. Enquanto os clientes pagam os custos de produção, você não tem incentivo para reduzir custos ou encontrar formas mais rápidas, baratas e eficazes de produzir produtos. É fácil para uma empresa se tornar complacente. Enquanto isso, os concorrentes estão tomando medidas para produzir um produto melhor mais rapidamente, o que lhes permite roubar participação de mercado.
Valor para o cliente
Preços tudo se resume ao que os consumidores vão pagar por um produto. Mesmo que um sapato de marca só custa US $ 4 para ser feito, o consumidor pagará US $ 120 por ele se o nome de um famoso celebridade estiver anexado ao programa. Custo mais preço perde este fator importante em preços e lucros. No livro "Pricing with Confidence", Reed Holden e Mark Burton escrevem esse custo mais o preço "Ignora a demanda, a imagem e o posicionamento no mercado e ignora o papel dos clientes e o valor que eles obtêm." O preço baseado em valor é um método alternativo percepção do cliente em conta para os preços.
