No sistema de distribuição, o atacado é o processo de mover bens da fabricação para a distribuição, enquanto o varejo envolve a aquisição de bens e a revenda aos consumidores. Os preços no atacado são as tarifas cobradas pelos produtores ou distribuidores aos varejistas, e os preços de varejo são aqueles cobrados pelos varejistas aos consumidores.
Dicas
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O preço de atacado é a taxa cobrada pelo fabricante ou distribuidor por um item, enquanto o preço de varejo é a taxa mais alta que você cobra dos consumidores pelo mesmo produto.
Noções básicas de preço de atacado
Produtores ou distribuidores usam muitas abordagens diferentes para definir os preços no atacado. Em última análise, o objetivo é obter lucro com a venda de mercadorias por um preço maior do que o custo para produzi-las. Se você custa US $ 10 em mão-de-obra e materiais para fabricar uma unidade, um preço de atacado de US $ 15 gera um lucro bruto de US $ 5 por unidade. Você precisa de lucro bruto para cobrir as despesas gerais e irregulares de sua empresa.
Noções básicas de preço de varejo
Os varejistas estão no negócio para obter lucro, e eles marcam o preço dos bens adquiridos para fazê-lo. Se um varejista comprar unidades por US $ 10 e quiser um lucro bruto de US $ 10, dobraria o preço de venda no varejo para US $ 20. Essa abordagem específica, em que o preço de varejo é o dobro do preço de atacado, é conhecida como preço de keystone. Um "preço de varejo sugerido" é o preço pelo qual os fabricantes ou distribuidores recomendam que os varejistas listem um determinado item para venda. Os varejistas normalmente não são obrigados pela lei a aderir ao SRP.
Varejo Vs Atacado Compras
Uma grande distinção entre atacado e varejo é que os compradores atacadistas geralmente compram seus produtos a granel porque eles economizam dinheiro. Os varejistas vendem unidades individuais para consumo pessoal. Ao vender a granel, uma empresa obtém economias de escala. Os custos para produzir, empacotar, promover e distribuir 100 unidades de um bem para um comprador são muito menores do que os mesmos custos quando se vendem 100 unidades para 100 consumidores diferentes. Esse princípio econômico é uma das razões pelas quais os produtores podem vender para os varejistas a preços menores do que os de varejo.
Volume vs. Margem
Varejistas tentam equilibrar os objetivos de lucro com preços negociáveis. Se a demanda do consumidor for extremamente baixa em um bom preço de US $ 20, o baixo volume compensa uma margem bruta relativamente alta de 100% por unidade. Eventualmente, as empresas têm que descontar itens que entopem o espaço de prateleira se eles não venderem a preços de varejo iniciais. Em alguns casos, os varejistas aceitam uma perda ou vendem certos itens a preços de equilíbrio para atrair clientes. A esperança é que as atividades eficazes de merchandising e vendas na loja levem a muitas compras que culminem em um resultado de lucro a curto ou longo prazo.
