Em 1979, Michael Porter, professor da Harvard Business School, identificou cinco forças que você pode usar para avaliar a concorrência dentro do seu setor. Essas cinco forças são o poder de barganha de um fornecedor, o poder de barganha do cliente, o grau de rivalidade competitiva, a ameaça de produtos substitutos e a ameaça de novos participantes para o seu mercado-alvo. Uma análise de cinco forças é útil para avaliar sua posição competitiva e tomar decisões sobre se uma nova ideia de negócio ou um novo produto tem algum potencial de lucro.
Poder do Fornecedor
O poder de barganha do fornecedor refere-se a quanto controle seus fornecedores têm sobre o valor que você paga pelas matérias-primas e produtos acabados. O número de fornecedores a partir do qual você tem que escolher, se os produtos ou serviços que eles oferecem são essenciais ou discricionários, a despesa envolvida na localização e mudança para outro fornecedor e o tamanho do negócio de fornecedores todos trabalham juntos para determinar como é fácil um fornecedor para aumentar os preços.
Poder do cliente
O poder de barganha do cliente refere-se ao seu negócio ou ao cliente que, no final, controla sua estrutura de preços. Os fatores incluem o número de clientes em seu mercado-alvo, a importância de cada um, quantas alternativas os clientes têm e como é fácil para eles mudarem para um concorrente. Quanto mais consumidores de energia têm, mais eles podem influenciar e reduzir os preços e, no final, mais eles podem afetar suas taxas de lucro.
Rivalidade competitiva
Uma análise de rivalidade competitiva determina se sua empresa tem - ou precisa trabalhar mais para desenvolver - uma vantagem competitiva. Se o seu mercado-alvo incluir vários concorrentes, todos oferecendo produtos e serviços similares, os fornecedores e compradores não terão incentivo real para comprar exclusivamente de sua empresa, a menos que você introduza reduções de preço competitivas. Como resultado, a rivalidade competitiva é alta. Por outro lado, se nenhuma outra empresa puder duplicar o que você faz ou vender o que você vende, a lealdade do cliente aumenta e a rivalidade competitiva diminui.
Ameaças de Substituição
Um substituto é algo que atende à mesma necessidade e é de qualidade semelhante ao seu produto. Uma ameaça de alta substituição se vincula diretamente ao número de substitutos disponíveis e confiáveis dos quais os clientes precisam escolher. Quanto maior a ameaça, mais isso geralmente limita o preço que sua empresa pode cobrar.
Novas ameaças de entrada
Quanto mais fácil for para um novo negócio entrar no seu setor ou para um negócio existente fornecer novos produtos e serviços ao seu mercado-alvo - e competir efetivamente - maior será a nova ameaça de entrada. Por esse motivo, os negócios em setores com fortes barreiras à entrada, como altos requisitos de capital ou muitos regulamentos de conformidade federais e estaduais, bem como aqueles que possuem uma marca bem estabelecida ou processos proprietários de manufatura, desfrutam de menos ameaças de entrada.
