As empresas líderes tendem a adotar uma abordagem estratégica para aumentar suas vendas, atraindo mais clientes e superando os rivais. Ao fazer isso, eles criam um ambiente ocupacional propício à rentabilidade a longo prazo. Todas as organizações, incluindo organizações sem fins lucrativos e agências governamentais, formulam estratégias orientadas para a ação para permanecerem solventes e melhorarem a maneira como administram suas operações.
Definição
Uma estratégia orientada para a ação refere-se a como uma empresa apresenta um plano de ação com base em etapas específicas para tornar a implementação um sucesso. Nas economias modernas, as estratégias corporativas são geralmente orientadas para a ação e orientadas para resultados, porque a implementação é uma parte importante, senão a mais essencial, de uma estratégia. Sem a implementação, o projeto continuaria sendo uma política corporativa ineficaz e obsoleta. Para que a execução da estratégia seja um sucesso, um negócio pode depender de um modelo tradicional de crescimento impulsionado por investimentos que engloba aspectos como avaliação financeira corporativa, análise de condições externas e compras de ativos de longo prazo.
Relevância
A formulação de uma estratégia orientada para a ação permite que uma empresa peça ajuda a credores e investidores, mantendo a soberania corporativa. Ao traçar e executar um plano de ação sólido, a empresa toma medidas para melhorar sua estabilidade financeira, uma marca de solvência que geralmente impede ofertas de aquisição de concorrentes. O objetivo aqui é ser financeiramente forte para resistir aos planos dos rivais de ganhar participação de mercado e tirar a empresa dos negócios. A importância da estratégia corporativa normalmente requer feedback dos altos escalões de uma empresa, e um debate robusto geralmente se desenvolve sobre questões-chave, como conformidade regulatória, crescimento de vendas, inovação, reputação corporativa e gestão financeira.
Implicações Táticas
Criar uma estratégia orientada para a ação tem implicações táticas, com receio de que o plano falhe em abordar os problemas complexos e multifacetados que uma empresa enfrenta. As táticas lidam com a implementação cotidiana de uma estratégia orientada para a ação, enquanto o projeto apenas fornece orientação sobre o que fazer, quando fazer e como garantir o sucesso. Para implementar efetivamente uma estratégia de negócios, chefes de departamento e chefes de segmento examinam com atenção processos importantes e fazem investimentos significativos em fluxos de trabalho importantes. Estes incluem contratação, treinamento e retenção de talentos de topo; investir em setores de mercado estratégicos de longo prazo; avaliar oportunidades de fusões e aquisições; e relatar dados de desempenho de acordo com as normas regulamentadoras.
Benefícios
Talvez o benefício mais importante proveniente de uma estratégia sólida orientada para a ação seja o fato de que ela aumenta a vantagem competitiva de uma empresa e fortalece suas capacidades operacionais. O plano permite que a empresa sinalize mecanismos ineficazes e resolva adequadamente as ineficiências remanescentes que podem gerar perdas no futuro. Uma vantagem competitiva é uma vantagem que uma empresa tem sobre seus rivais e que permite melhorar as vendas e ganhar participação de mercado, mesmo quando a economia está ruim. Exemplos de vantagem competitiva incluem rede de distribuição, estrutura de custos e ofertas de produtos ou serviços.
