Uma estratégia de gama de produtos compreende todos os elementos que uma empresa deve levar em conta quando está desenvolvendo uma nova linha de produtos. Esses elementos envolvem quase todas as diferentes divisões de uma empresa, desde o marketing até a engenharia e até mesmo o departamento de vendas. Cada divisão traz uma informação diferente para a estratégia global da gama de produtos. É necessário um esforço de equipe para garantir que o plano seja implementado de forma eficaz.
Análise de mercado
Uma estratégia de gama de produtos, muitas vezes requer uma análise aprofundada do mercado para determinar as necessidades do consumidor. Esta análise pode ser subdividida em necessidades do consumidor por gênero, faixa etária e até status econômico. A análise desses fatores pode ajudar uma empresa a determinar quais produtos em um determinado intervalo devem ser direcionados a quais grupos de consumidores. A segmentação eficiente de produtos pode maximizar as chances de sucesso e lucratividade dentro de uma gama de produtos e incentivar a empresa a continuar desenvolvendo a linha de produtos para outras áreas de mercado e grupos de compradores.
Preços e Design
A análise de mercado contribui para o design do produto, informando os engenheiros e artistas da empresa sobre como os produtos concorrentes no mercado são construídos e como estão se saindo em termos de vendas. A empresa então molda seu design de produto para melhorar os modelos atualmente existentes no mercado e também tenta criar algo totalmente diferente do que está atualmente disponível. Os materiais utilizados na construção do produto afetam muito seu preço. O custo de uma gama de produtos também pode ser uma ferramenta útil de marketing, na medida em que uma empresa pode desejar criar versões mais sofisticadas de um produto para consumidores abastados, bem como modelos de custo mais baixo para consumidores com orçamento limitado.
Vendendo a gama de produtos
Decidir onde vender itens em uma gama de produtos pode ter um grande impacto sobre o desempenho desses itens no mercado em termos de vendas. Uma empresa deve considerar cuidadosamente quais métodos de venda oferecem a maior viabilidade para os produtos da empresa e quais métodos de venda conectam com mais frequência os produtos à base de clientes-alvo. Por exemplo, uma empresa que cria uma linha de tabelas de baixo custo pode não optar por vender esses produtos em uma loja de móveis de alto nível, porque não coloca a variedade de produtos com os consumidores que podem comprá-los.
Objetivos de Lucro
Uma estratégia eficaz de gama de produtos também deve incluir metas para lucros gerados pela venda de itens dentro do intervalo. Os números de lucro esperados são criados examinando o nível de vendas atualmente existente no mercado, juntamente com o sucesso dos lucros da empresa com outros produtos. Muitas vezes, uma empresa bem-sucedida é capaz de usar os números de vendas e a popularidade de outros produtos para avaliar possíveis vendas de novas linhas de produtos. As metas de lucro ajudam a empresa a determinar o sucesso geral da gama de produtos.
