Empresas com várias linhas de produtos costumam usar uma estratégia de precificação de linha de produtos para criar uma impressão de valor em relação a determinados itens. Essa técnica é projetada para criar categorias de custo que separam mercadorias em diferentes níveis de valor percebido. A criação de grandes intervalos de preços entre os níveis é mais eficaz, pois torna mais fácil para os consumidores saber a diferença de detalhes de qualidade entre os produtos. Há uma variedade de diferentes estratégias de precificação de linhas de produtos; O correto para seus bens depende do que você oferece aos consumidores.
Qual estratégia de linha de produtos é a melhor?
O preço da linha de produtos pode usar várias estratégias diferentes. Planos bem-sucedidos se ligam a toda a linha de produtos de uma empresa e levam cada item em consideração quando se busca obter lucro em toda a linha.
Um tipo popular de precificação de linha de produtos é uma estratégia de precificação de mix de produtos. Este conceito usa toda a linha de produtos como um todo, vendendo cada produto individualmente. Um exemplo de revestimento do preço do mix de produtos seria com uma empresa que vende lâminas de barbear. Uma empresa com este produto seria inteligente para oferecer lâminas de barbear a um preço com desconto, muitas vezes de graça ou como um líder de perda, enquanto os cartuchos de substituição são preços muito mais elevados. Os clientes tornam-se então o público cativo da empresa, comprando os cartuchos de reposição pelo preço mais alto. Este conceito de preço analisa todo o preço futuro da embalagem do aparelho de barbear e dos cartuchos de reposição ao decidir sobre um custo para as peças individuais.
O preço de prestígio, também conhecido como precificação de imagem, visa atrair consumidores que procuram produtos com alto valor percebido. Preços desses itens com desconto podem realmente prejudicar as vendas. Ao elevar o preço para um valor acima do normal, as empresas podem obter mais lucro, tanto do aumento da receita quanto do aumento do número de clientes. Exemplos destes tipos de produtos incluem jóias de alta qualidade, automóveis, moda, perfumes e outros bens que são atraentes para aqueles com rendimentos mais elevados.
Estratégias para linhas de produtos maiores
Empresas com linhas de produtos muito grandes muitas vezes procuram aumentar as vendas agregadas de itens em vez de se concentrarem em um item ou conjunto de itens específico. Essas empresas costumam usar uma técnica conhecida como precificação líder. Um dos melhores exemplos disso são as mercearias que correspondem ao preço de outros anúncios de supermercado em seus bairros. Mesmo se eles perderem dinheiro vendendo o item anunciado a um preço mais baixo, eles ainda terão lucro vendendo um carrinho cheio de outros produtos para o consumidor enquanto ele estiver lá.
Outros tipos de estratégias de precificação de linhas de produtos
Outras estratégias de preços funcionam bem apenas para certos tipos de mercadorias ou serviços, mas podem ser planos sólidos se usados corretamente. O sistema de preços em pacote é familiar para qualquer pessoa que tenha lidado com empresas de cabo, internet ou seguradoras. Com esses tipos de fornecedores, um produto pode ter um preço padrão, mas se um consumidor concordar em comprar vários produtos, o preço pode ser reduzido para metade ou menos para cada um.
O forro de preços é um conceito popular para um determinado tipo de loja hoje. Com essa estratégia, os varejistas oferecem uma ampla gama de produtos, tudo por um preço idêntico. As lojas do dólar usam essa técnica com muito sucesso. Embora os produtos individuais possam ter valores diferentes, os preços idênticos para todos os produtos facilitam para os consumidores fazer várias compras ao mesmo tempo.
