As vendas de seguros são um campo com alto potencial de ganho e um grau relativamente baixo de despesas operacionais, uma vez que você tenha obtido sua licença. É até possível trabalhar em casa como agente de seguros, usando cabos e telecomunicações acionados por computador para fazer a maior parte do seu trabalho remotamente. Tal como acontece com outras posições de vendas, o seu sucesso é em grande parte determinado por quão duro você trabalha para isso.
Ficando Qualificado
Escolha o tipo de seguro que você deseja começar a vender. Em geral, é melhor começar a vender um tipo de produto em vez de investir em licenças e treinamento para vários produtos de uma só vez. Seguro comumente vendido pelo telefone inclui auto, proteção de hipoteca, saúde suplementar, vida e incapacidade.
Faça contato com uma companhia de seguros que permita que os agentes trabalhem remotamente de casa. As agências de seguros ganham dinheiro com a produção de agentes individuais, que não lhes custam praticamente nada para manter nos livros. Por causa disso, uma companhia de seguros pode estar disposta a poupar uma posição para você até que você tenha concluído sua educação.
Registre-se com o seu conselho de seguros do estado como um potencial licenciado. Isso inclui o envio de impressões digitais para uma verificação de antecedentes na maioria dos estados. Se você é condenado por delito recente ou por qualquer condenação por fraude financeira quando adulto, é provável que lhe seja negada uma licença nessa base.
Conclua um curso de "Vida e Saúde" ou "Propriedade e Acidentes" em sua escola de seguros local. Você pode fazer o curso em sala de aula ou online.
Faça e passe no exame de seguro para os produtos para os quais você estudou. Se você passar, você deve receber um certificado temporário no local.
Entre em contato com sua agência de seguros patrocinadora para começar a treinar os produtos específicos que você vai vender. As empresas geralmente querem que você treine no local, mas, depois que esse período tiver passado, você deve poder trabalhar em casa.
Vendendo Seguro De Casa
Adquira leads, nomes e informações de contato de pessoas interessadas em seguros. As companhias de seguros geralmente fornecem pistas para seguir, muitas vezes a um custo per capita. Você também pode desenvolver seus próprios leads por meio de redes, referências de clientes e iniciativas de publicidade.
Configure as qualificações de "assinatura remota" com sua companhia de seguros. Esses são métodos para usar métodos de voz ou eletrônicos para estabelecer a veracidade de um documento sem exigir uma assinatura física real. Sem essa qualificação, você deve finalizar a documentação por correio e fax ou por meio de visitas presenciais.
Desenvolva um script de vendas que inclua os modos de comunicação por telefone, email e mensagem instantânea. É provável que a sua companhia de seguros patrocinadora tenha pelo menos notas básicas para esses roteiros, se não documentos completos. Usar um script provavelmente melhorará sua taxa de fechamento.
Mantenha um controle meticuloso do seu tempo e contatos. Seja confiável em sua comunicação com esses contatos: Se você disser que ligará na segunda-feira à tarde, ligue na segunda-feira à tarde - não na terça de manhã ou na segunda à noite. As vendas de seguros são um jogo de números - quanto mais contatos positivos você fizer, mais seguro você vai vender.
Dicas
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Encontre um vendedor de seguros experiente para ajudá-lo nos primeiros meses de vendas. Um mentor ajuda a reduzir o seu período de baixo lucro enquanto você está aprendendo as coisas.
