Antes de começar a exportar para mercados internacionais, você deve decidir a melhor maneira de vender seus produtos. Você pode, por exemplo, seguir uma rota indireta, usando intermediários para ajudar a colocar seus produtos no mercado. Como alternativa, você pode assumir o controle do processo e seguir uma rota de exportações diretas. Entender como funciona a exportação direta e se ela atenderá às suas necessidades comerciais é uma parte importante do processo de tomada de decisão.
Exportações Diretas Definidas
Exportação direta significa que um produtor ou fornecedor vende diretamente seu produto para um mercado internacional, seja através de intermediários - como representantes de vendas, distribuidores ou varejistas estrangeiros - ou vendendo diretamente o produto ao usuário final. Um exemplo disso seria a venda direta de peças de computador para uma fábrica de computadores. A exportação direta requer pesquisa de mercado para localizar mercados para o produto, distribuição internacional do produto, criação de um link para os consumidores e coleções. Se a exportação direta é viável depende do tamanho da empresa e capacidade de comercialização, experiência de exportação anterior, condições de negócios em mercados escolhidos e a natureza do produto - seja vinho, produtos, livros, carros ou peças de computador.
Vs direto. Exportação Indireta
A exportação direta pode ou não precisar de intermediários. Mas a exportação indireta sempre requer intermediários, sendo o principal intermediário uma empresa de exportação que lida com todos os aspectos do processo de exportação - desde a localização de mercados até a descoberta de concorrentes no mercado para lidar com varejistas e distribuidores. A exportação direta requer mais tempo e recursos de gerenciamento, mas maximiza os lucros para o produtor ou fornecedor.A exportação indireta custa dinheiro, tirando o lucro, mas libera tempo e recursos de gerenciamento e os torna disponíveis para criar mais e melhores produtos.
Vantagens da exportação direta
As exportações diretas eliminam as empresas exportadoras e a maioria dos intermediários, permitindo o marketing direto e o máximo lucro. O produtor ou fornecedor doméstico pode enviar seus próprios funcionários em chamadas de vendas para os varejistas e revendedores do mercado final, ou para empresas com necessidade direta do produto. As exportações diretas oferecem mais controle sobre o marketing, mais proteção à propriedade intelectual e feedback oportuno dos mercados estrangeiros.
Desvantagens da exportação direta
As desvantagens diretas da exportação incluem o custo de criação de um departamento de exportação - bem como a necessidade de educar os funcionários sobre a documentação de exportação, estabelecer procedimentos de envio e a capacidade de fazer e receber pagamentos internacionais. As exportações diretas são caras para as empresas que não dispõem de recursos humanos para vendas no campo e recursos financeiros para promover seus produtos internacionalmente. Outras preocupações que afetam as exportações diretas incluem quedas nas taxas de câmbio e pedidos imprevisíveis de mercados estrangeiros. Além disso, alguns produtos podem não ser apropriados para exportação. Estes incluem produtos com vida útil curta ou vida útil, como leite; aparelhos eletrônicos com versões atualizadas que saem em seis a 12 meses; produtos que custariam mais para transportar do que para produzir, e produtos que requerem um extenso serviço de pós-venda devido a problemas de qualidade ou de entrega.
