A análise de vendas é o processo de comparar suas vendas reais com os objetivos da empresa declarados anteriormente. É um processo de medição usado pelas organizações para avaliar a eficácia das vendas e considerar melhorias.
Identificação
A análise de vendas é usada para analisar vários aspectos das vendas de uma empresa. Ele pode ser usado para comparar o desempenho da força de vendas com as cotas, avaliar as vendas por tipo de produto e fazer determinações de bônus e incentivos.
Análise de tendências
A análise de tendências é um conceito estreitamente relacionado à análise de vendas. As empresas monitoram as tendências de custos e receitas. Monitorar as tendências no desempenho da força de vendas e nas vendas de tipos de produtos ajuda as empresas a fazer ajustes ou eliminar funcionários ou produtos com baixo desempenho.
Benefícios
Os benefícios da análise de vendas estão mais conectados à linha inferior. O monitoramento de funcionários e produtos com baixo desempenho ajuda as empresas a evitar gastos desnecessários e a substituir os geradores de receita ruins por pessoas e produtos com melhor desempenho.
