O preço diferencial, também conhecido como precificação discriminatória ou precificação múltipla, é uma estratégia de precificação na qual uma empresa cobra produtos diferentes pelo mesmo produto ou serviço com base em diversos fatores relacionados ao cliente e à transação, incluindo a quantidade pedida, o prazo de entrega. e condições de pagamento.
Mix de Preços e Marketing
O preço é um dos 4 P's no mix de marketing. Produto, local ou distribuição e promoção são os outros três. Esses quatro componentes significativos de marketing combinados são uma parte importante da abordagem de uma empresa para o marketing de um determinado produto ou serviço. O preço tem um impacto significativo na estratégia de marketing. Algumas empresas atuam como provedoras de baixo custo, outras como orientadoras do valor de mercado, outras vendem soluções de alta qualidade a preços altos. Uma abordagem de precificação diferenciada tenta essencialmente segmentar vários segmentos de clientes com uma solução semelhante, mas com preços diferentes.
Otimização de Receita
A principal vantagem da precificação diferenciada é que ela permite que uma empresa otimize sua receita. Em geral, uma empresa quer vender seus produtos ou serviços para um determinado cliente, tanto quanto ele está disposto a pagar. Praticamente, um cliente pode ter um desejo maior pelo produto ou serviço do que outro. Embora às vezes difíceis de implementar, as empresas que podem aproveitar a capacidade de vender a preços mais altos para clientes com maior interesse podem obter mais receita do que um preço fixo. O setor de companhias aéreas, por exemplo, muitas vezes vende ingressos a preços mais altos antecipadamente e reduz as tarifas à medida que os voos se aproximam para ocupar vagas vazias.
Cobertura de Custos
Outro grande benefício de uma estratégia de preços diferenciada é a capacidade de estabelecer diversos pontos de preços que ajudam a contabilizar os custos de produção de produtos. A Força-Tarefa de Financiamento da GAVI, em seu "Preço Diferencial: Um Estudo de Caso de Vacinas", indica que se uma empresa tem uma maneira de cobrar aos clientes uma demanda maior por um preço mais alto, ela pode cobrir a maioria dos custos comuns de oferecer o produto. Isso permite que os clientes mais sensíveis ao preço cubram apenas o que é o custo marginal de seus produtos.
Eficiência de produção
O preço diferenciado efetivo tem uma forte correlação com a alta eficiência de produção, de acordo com o caso GAVI. Quando as empresas conseguem precificar com base na demanda para cobrir custos com precisão previsível, fica muito mais fácil para as empresas produzirem exatamente o que os clientes comprarão. A superprodução pode afetar a oferta e a demanda e dificultar a obtenção de preços mais altos por parte de clientes mais dispostos.
