Embora aparentemente assustador, frio chamando para vender o seguro de vida pode se tornar uma ferramenta bastante eficaz para o seu negócio de seguro de vida se você empregar técnicas comprovadas e eficazes. Existem várias técnicas importantes que você pode usar para vender melhor e nomear com potenciais compradores de seguros de vida.
Esteja preparado
De acordo com Insurance-leads-advisor.com, cold call pode ser o último recurso de vendas de seguros de vida, mas você pode torná-lo uma técnica de vendas eficaz. Antes de fazer qualquer chamada, certifique-se de ter uma lista de contatos atualizada com números de telefone corretos e nomes corretos. Você desperdiçará tempo crucial se gastar tempo rastreando as informações corretas. Você também não quer violar a lei chamando pessoas que estão na “lista de não chamadas”.
Prepare-se sempre com um roteiro do que você vai dizer ao chamador. Saiba como superar objeções do chamador. Se você não conseguir falar com a pessoa com quem quer falar, verifique se você tem técnicas para contornar o “guardião do portal” para alcançar a pessoa em sua lista de chamadas. Por fim, quero perder tempo perguntando sobre o dia da pessoa. Chegar ao ponto da chamada. Você pode criar uma atitude amigável sorrindo para si mesmo antes e enquanto faz a ligação; um sorriso realmente traduz as linhas telefônicas em seus tons vocais.
Educar
Certifique-se de que você é educado sobre a pessoa que você está chamando. Se possível, saiba sua idade e algo sobre seu status de emprego. Tal conhecimento ajuda muito na adaptação do tipo de apólice de seguro de vida que é ideal para eles. Você quer transmitir ao chamador que você sabe o suficiente sobre eles para garantir uma consulta em pessoa. Não faça suposições sobre a pessoa para quem você está ligando, faça perguntas. Por fim, sempre use o menor tempo possível da pessoa e certifique-se de reconhecer para a pessoa que você está ligando que você reconhece a importância do tempo dela.
Garantias
Faça uma garantia específica de que, se eles agendarem uma consulta com você em relação ao seguro de vida, não estarão perdendo tempo. Forneça detalhes específicos sobre quais serviços você oferece e como um compromisso em pessoa beneficiará o chamador. Certifique-se de que, antes de terminar a ligação, o seu interlocutor confirme que possui todos os detalhes para um compromisso pessoal. Você pode até mesmo retirar seu endereço de e-mail para enviar um e-mail de confirmação sobre o compromisso.
