Sem um plano de marketing adequado, você pode acabar com uma máquina de lavar bem feita que ninguém quer comprar. Seu produto pode ser excelente, mas se você não planejar seu marketing, não terá o tipo de vendas que espera. Um plano de marketing que identifique seu público-alvo e trabalhe com estratégias de publicidade claras irá percorrer um longo caminho para obter as vendas que sua máquina de lavar merece.
Alertar seu leitor para o que esperar com um breve resumo e introdução de sua estratégia. Inclua uma visão geral dos pontos principais do plano junto com seus objetivos. Neste caso, você quer melhorar as vendas de máquinas de lavar roupa.
Relacione exatamente o que você deseja alcançar com seu plano de marketing em uma seção intitulada "Objetivos de marketing", sem detalhar como você planeja alcançá-los. Por exemplo, você poderia escrever "Aumentar as vendas de máquinas de lavar roupa para pessoas com menos de 25 anos", já que esse não é o mercado-alvo típico para uma lavadora de roupas padrão. Você também pode dizer: "Promova as máquinas de lavar em cinco revistas diferentes ao longo do próximo ano".
Liste seus Pontos fortes, Pontos Fracos, Oportunidades e Ameaças (SWOT) sob o título "Análise da Situação". Embora seja bom concentrar-se nos aspectos positivos de seu produto com pontos fortes e oportunidades, listar os pontos fracos e as ameaças evitará repetir erros de marketing anteriores. Uma força poderia ser um poder de lavagem excepcional, enquanto uma fraqueza poderia ser uma mangueira de descarga facilmente entupida. Em Oportunidades, liste as várias maneiras de anunciar sua lavadora de roupas. Em Ameaças, liste as razões pelas quais alguém em seu mercado-alvo pode não comprar seu produto, como a concorrência de um concorrente de preço mais baixo.
Anote o mercado-alvo do seu produto. Quantos anos tem o seu cliente médio? É uma mulher ou um homem? Mais pessoas solteiras compram, ou famílias grandes? Considere todos esses aspectos ao desenvolver um mercado-alvo para o seu produto. Cada máquina de lavar roupa é diferente, por isso considere o seu modelo com muito cuidado quando chegar a uma resposta. Uma máquina de lavar e secar roupa empilhável terá um mercado-alvo diferente do de uma máquina de lavar de alta capacidade e grande capacidade.
Liste seu plano de ação para marketing e venda de seu produto em "Estratégias". Considere seus clientes e concorrentes ao descobrir suas estratégias de marketing. Considere o produto, o preço, o local de distribuição e como você pretende promovê-lo, especialmente em relação ao mercado-alvo de sua lavadora de roupas. Se você planeja iniciar uma campanha de marketing de jornal, liste a opinião geral do anúncio, quem ele segmenta, onde será publicado e por quanto tempo.
Adicione seus planos para acompanhar suas vendas e programas de marketing bem-sucedidos em "Rastreamento". Por exemplo, se você iniciar uma campanha de marketing na Internet com um anúncio de banner mostrando sua máquina de lavar roupa, programe um código de acompanhamento para o banner. Dessa forma, se alguém clicar no anúncio e acabar comprando a máquina, você saberá de onde vieram. Ao acompanhar, você pode determinar quais métodos de marketing funcionam melhor, o que ajudará em futuras promoções. Listar todos os planos de rastreamento nesta seção.
Dicas
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É difícil escrever o resumo e a introdução? Deixe isso como a última coisa que você faz, então você terá mais facilidade para preenchê-lo.
