Como os mercados mudam constantemente, as empresas devem analisar vários aspectos do mercado para fazer mudanças nas estratégias de marketing que lhes permitam permanecer no topo. Além disso, empresas mais novas devem realizar pesquisas adequadas para que possam saber quais produtos fornecerão os maiores benefícios aos clientes.
Tamanho do mercado
As empresas devem conhecer o tamanho do mercado. Eles podem determinar o tamanho do mercado com base em informações coletadas de associações comerciais, pesquisas com clientes e informações de mercado de grandes empresas e dados governamentais.
Tendências de mercado
As tendências de mercado dão às empresas oportunidades de obter um grande lucro nessas tendências, criando produtos que satisfazem novos desejos. No entanto, as tendências também podem levar a novas ameaças, especialmente se as tendências forem alternativas aos produtos que a empresa normalmente vende.
Taxa de crescimento do mercado
As empresas devem prever quanto um mercado irá crescer. Eles podem fazer isso observando a atual taxa de crescimento do mercado e estimando a taxa de crescimento futura com base nisso. As empresas também podem analisar dados de crescimento de mercados complementares para adivinhar a taxa de crescimento do mercado-alvo. O crescimento dos negócios pode atingir um pico quando as empresas comercializam para todos os clientes dispostos a comprar o produto. O crescimento do mercado também pode diminuir devido ao aumento da concorrência, diminuindo a identificação da marca do cliente e as inovações tecnológicas que substituem os produtos mais antigos.
Canais de Distribuição
As empresas precisam entender os canais de distribuição disponíveis para obter produtos para o consumidor em primeiro lugar. As empresas que notam canais emergentes podem identificar e acessar os canais antes que os concorrentes entrem. À medida que as empresas desenvolvem mais valor de marca, elas podem pedir uma margem de lucro maior do distribuidor, já que os distribuidores vão querer vender produtos que atrairão clientes.
Potencial de lucro
Antes de vender um produto específico, as empresas devem entender o potencial de lucro do produto. Os produtos não serão lucrativos se os consumidores que compram o produto não tiverem o poder de compra para comprar o produto. Os produtos também não serão lucrativos quando houver uma alta barreira à entrada, tornando o produto muito caro para ser lançado.
Estratégias de negócios
Dependendo do mercado da empresa, vários fatores podem fazer com que os negócios saiam por cima. Por exemplo, algumas empresas dominam o mercado quando atingem a superioridade tecnológica. Outras empresas expandirão suas vendas ao ponto de obter economias de escala. O acesso exclusivo a canais e recursos de distribuição também oferece às empresas a vantagem competitiva.
Demanda de mercado
Ao estabelecer um negócio em um novo mercado, as empresas devem realizar uma análise das demandas de um determinado produto ou serviço. Alguns produtos são considerados essenciais pelos consumidores, como habitação e transporte. A demanda por esses produtos pode mudar à medida que as populações mudam e a renda local muda.
Ambiente de negócios
As empresas devem entender o ambiente em que operam. Restrições políticas e regulatórias podem mudar as estratégias que as empresas devem usar para serem competitivas em um mercado desconhecido. As empresas também precisam entender fatores sociais exclusivos em uma determinada área, como as preferências das culturas étnicas locais.
