A "publicidade por saturação" refere-se à estratégia geral de uma empresa de inundar um mercado com mensagens publicitárias. Embora essa técnica possa gerar amplo alcance e impressões frequentes, pode irritar e alienar os clientes quando levados ao extremo.
Alcançando Saturação
Para uma pequena empresa, saturar um mercado local com mensagens de marca ou produto não é tão demorado ou caro quanto saturar um mercado nacional, de acordo com a consultora de publicidade de pequenas empresas Jillian Shaw. A chave é selecionar os tipos corretos de mídia que permitem um alcance de mensagens amplo, mas direcionado. Jornais, rádio e mala direta estão entre as mídias de destaque usadas por empresas locais para inundar o mercado geográfico com mensagens.
Shaw defende uma estratégia de concentrar-se em um meio primário e saturar o mercado com esse meio antes de passar para o segundo meio de maior prioridade. Algumas empresas preferem uma abordagem de mídia concentrada, em que as mensagens são entregues simultaneamente em várias mídias.
Medição de Saturação
O peso da mensagem refere-se ao impacto geral das mensagens entregues na mídia durante uma campanha publicitária. O peso da mensagem é geralmente medido em impressões brutas. Para um anúncio on-line, o número de visualizações de página é igual às impressões brutas. Se uma campanha atingir 100.000 impressões on-line, 50.000 por mala direta, 50.000 por meio de rádio e 200.000 com outdoors durante um determinado mês, seu total de impressões brutas seria de 400.000. O peso desse nível de impressões é subjetivo com base nas metas da campanha, nas campanhas anteriores e no tamanho do mercado.
Prós e contras de alta saturação
Quando bem sucedido, publicidade de saturação pode gerar uma ampla consciência, recall poderoso de mensagens, favorabilidade e atividade de compra. A eficácia dos anúncios combina com mídia apropriada que atinge o mercado-alvo para afetar o sucesso.
As empresas que anunciam no rádio normalmente mantêm anúncios ao longo do ano, devido à inclinação natural dos consumidores em perder o contato com uma marca. Uma vez que o rádio não tem componente visual, "fora da vista, fora da mente" é uma desvantagem comum de puxar spots de rádio. Com estratégia fraca, empresas podem acabar gastando mais do que orçavam por causa da falta de eficiência na construção de saturação. Além disso, campanhas agressivas transmitidas pela mídia, como mala direta ou televisão, podem alienar os clientes. A agência digital Brolik observa que clientes irritantes podem, na verdade, virá-los contra você. Portanto, você precisa encontrar o delicado equilíbrio entre a saturação efetiva e a frustração da mensagem.
