A expressão “senso comercial” é frequentemente usada para significar a capacidade de tomar decisões financeiras inteligentes como empreendedor ou gerente. Faz sentido para os negócios escolher atividades que resultem em sua empresa ganhando dinheiro suficiente para se sustentar em tempos econômicos ruins e aumentar os lucros em tempos econômicos bons. Desenvolver um bom senso comercial é uma questão de entender o que faz as empresas terem sucesso e fracassar a longo prazo.
Aprenda sobre finanças. Como o objetivo do negócio é ganhar dinheiro, mesmo que seja para fins de caridade, todas as decisões de negócios são essencialmente de natureza financeira. Você precisará ser capaz de determinar se gastar dinheiro em marketing produzirá mais lucros do que gastar dinheiro em engenharia para melhorar seu produto, ou se sua empresa ficará financeiramente melhor comprando outra empresa, aumentando sua própria experiência interna ou aumentando a produção de seus produtos atuais. Quanto melhor você entender finanças, contabilidade e economia, mais sofisticado será seu senso de negócios.
Converse com os empreendedores em série. As pessoas que conseguiram e fracassaram nos negócios são as principais candidatas para esclarecer você sobre práticas que realmente funcionam ou não funcionam no mundo real. Ouça suas histórias e conselhos, aplique-os à sua própria situação e peça feedback sobre sua compreensão.
Ter aulas de negócios ou obter um diploma de negócios. Alguns aspectos da sabedoria empresarial já foram descobertos por pioneiros empreendedores e foram aceitos como úteis e bem-sucedidos. Bom senso comercial inclui compreender bem esses princípios para aplicá-los a novas situações.
Leia estudos de casos e livros que classificam as empresas, seus sucessos e seus fracassos. Em particular, observe os verdadeiros inovadores que mudam o mercado, como Starbucks, Aravind Eye Clinics e One Laptop Per Child. Pergunte a si mesmo o que esses inovadores viram que o resto do mundo não viu.
Estudo de gerenciamento de risco. Este campo desenvolveu ferramentas específicas que o ajudam a entender quais serão os riscos de qualquer atividade antes de você se engajar nela. Passar por esses exercícios ajudará você a determinar a diferença entre riscos válidos e riscos tolos.
Torne-se um empreendedor. Não há experiência como professor, e quanto mais cedo você começar a cometer erros e aprender com eles, menos dispendiosa será essa experiência. E, se o dinheiro e a empresa estiverem em jogo, você terá uma perspectiva totalmente diferente sobre como priorizar os gastos ou assumir os riscos apropriados.
