Cada empresa tem uma cultura única e características distintas. Sua abordagem de marketing, vendas, aquisição de clientes e outros aspectos importantes refletirá seus valores. Estratégias básicas de negócios, como diferenciação de produto, liderança de custo e expansão de mercado, podem ser ajustadas para se adequar aos recursos e necessidades individuais de sua empresa.
Entender essas estratégias proporcionará uma vantagem competitiva e ajudará você a tomar decisões de negócios mais inteligentes. A escolha de um ou mais depende dos seus objetivos de curto e longo prazo, mercado alvo, indústria e concorrência.
Por exemplo, uma estratégia de crescimento para uma empresa iniciante será diferente de uma para uma empresa multinacional. Embora ambos tenham objetivos semelhantes, como aumentar a receita e a aquisição de clientes, eles estão em estágios diferentes no desenvolvimento de seus negócios.
Estratégia de nível empresarial
As empresas que implementam uma estratégia de nível de negócios se concentram em entregar valor aos clientes enquanto se posicionam no setor. Eles visam adquirir e envolver os clientes, ganhar uma vantagem competitiva e aumentar os lucros. Essa abordagem abrange vários tipos de estratégia de negócios, como:
- Liderança de custo
- Diferenciação
- Diferenciação integrada de baixo custo
- Diferenciação focada
- Baixo custo focado
A liderança de custos, por exemplo, usa a precificação como um fator concorrente. Um bom exemplo é o Walmart, que compra grandes quantidades de mercadorias de fornecedores para atrair mais clientes e manter os preços baixos. As empresas que implementam uma estratégia focada de baixo custo terão como alvo um público menor com necessidades exclusivas.
Uma estratégia integrada de diferenciação de baixo custo permite que as organizações aprendam rapidamente novas habilidades e tecnologias enquanto se adaptam às mudanças ambientais. Esta abordagem híbrida surgiu em resposta à concorrência global.
As estratégias de diferenciação permitem que as empresas se posicionem como fornecedores líderes de mercado de produtos e serviços exclusivos. Essa abordagem enfatiza a qualidade sobre o custo. A Nordstrom, por exemplo, oferece produtos de design e excelente atendimento ao cliente, o que lhe confere uma vantagem competitiva.
Outras marcas usam uma estratégia de diferenciação focada, o que significa que elas se concentram em um público específico menor. Seu objetivo é atender às demandas de um mercado restrito. Por exemplo, os clientes que compram produtos orgânicos estão dispostos a pagar um preço mais alto pela comida, o que faz com que se sintam bem com suas escolhas.
Estratégia de Aquisição
Uma organização pode adquirir outra empresa ou uma de suas linhas de produtos para expandir e impulsionar o crescimento lucrativo. Algumas empresas que usam essa estratégia buscam maior sinergia ou maior participação de mercado. Outros querem entrar em mercados estrangeiros ou fornecer novos produtos para seus clientes. Como a empresa adquirida já terá uma marca e uma base de clientes, a empresa adquirente colherá esses benefícios.
Estratégia de Skimming de preço
Se seu objetivo é aumentar os lucros, considere o uso de uma estratégia de controle de preço. Envolve o ajuste do custo de bens ou serviços ao longo do tempo. Por exemplo, você pode definir um preço inicial relativamente alto para um novo produto nos primeiros meses e abaixá-lo.
Essa estratégia permite segmentar vários segmentos de clientes e gerar a maior receita possível. É normalmente usado ao lançar novos produtos ou linhas de produtos.
O preço alto é percebido como um sinal de qualidade, que atrai clientes mais ricos. Quando o preço cai, seus produtos também se tornam acessíveis a clientes preocupados com o orçamento. Isso ajuda a aumentar o reconhecimento da marca e garante receita estável.
Existem muitos outros tipos de estratégias de negócios que você pode usar. Tudo se resume a seus objetivos e recursos. Para tomar uma decisão informada, considere seus objetivos, valores, missão, oportunidades e restrições.
