Começar uma empresa de headhunting pode ser fácil. Se você é ótimo em falar com as pessoas por telefone e negociar, uma carreira como recrutador pode ser uma boa opção para você. Se você também é altamente autossuficiente, autodirigido e de natureza empreendedora, iniciar sua própria empresa de caçar cabeças pode ser um sonho que se torna realidade para você. Siga estas etapas para configurar sua própria empresa de headhunting.
Itens que você precisará
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Um computador com acesso à internet de alta velocidade
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Uma linha telefônica comercial com longa distância ilimitada
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Espaço de escritório
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Fundos de arranque
Configurando o básico
Decida em um nicho. Embora você possa ser um headhunter geral, a maioria das agências de recrutamento tem uma área de especialidade na qual eles se concentram, como equipes de saúde, representantes de vendas ou cargos de nível executivo. Especializar-se em um nicho lhe dará mais credibilidade como especialista nessa área e pode tornar mais fácil para você conseguir contratos com grandes clientes.
Escolha um nome para o seu negócio. Se você for um único proprietário, pode optar por operar sob o seu nome. Você também pode optar por usar seu sobrenome seguido por um descritor, como "Recrutamento de Smith".
Consulte um advogado e um contador para criar uma estrutura legal para o seu negócio. Existem várias opções para escolher, mas um advogado pode lhe dar conselhos de especialistas sobre qual tipo de estrutura de negócios funcionaria melhor para você. Como alternativa, você pode optar por trabalhar com um empregador portátil de organização de registros, o que inclui benefícios adicionais, como seguro comercial. Investigue todas as suas opções antes de tomar sua decisão.
Crie seus materiais de marketing. Agora que você escolheu um nome para sua empresa e tem uma entidade comercial formal, pode começar a criar sua garantia de marketing. Você vai querer ter cartões de visita profissionais impressos, um site básico e papel timbrado, no mínimo. Dependendo de como você escolhe se vender para seus clientes em potencial, você também pode querer criar um folheto ou outra peça informativa que você possa enviar para potenciais clientes.
Desenvolver políticas e procedimentos. Como você vai administrar o seu negócio? Decida se você tem uma estratégia de recrutamento padrão que você gostaria que os funcionários em potencial seguissem. Determine se você precisará de funcionários e se os contratará como empregados ou contratados independentes. Desenvolva regras e regulamentos que você pretende adotar na execução de sua empresa. Você também deve desenvolver um contrato que você usará para delinear suas taxas e relações comerciais com seus clientes.
Obtendo as coisas correndo
Agora que você criou seu framework para o seu negócio, é hora de começar a conduzir negócios. Entre em contato com sua rede de contatos atuais para prospectar possíveis clientes. Deixe seus contatos de negócios saberem que você está agora no negócio de recrutamento e que gostaria de ter a oportunidade de ajudá-los a preencher suas posições vazias.
Chamada fria outras empresas dentro do seu nicho. Informe-se sobre suas necessidades de pessoal e tente descobrir um problema no decorrer da conversa. Depois de identificar um problema, diga como você pode resolvê-lo com seus serviços. Participe de eventos de networking locais e distribua seus cartões de visita para todos que você encontrar, mesmo que eles não estejam no seu nicho de mercado. Eles podem ter amigos que são, ou eles podem optar por usar seus serviços de qualquer maneira.
Tente obter vários contratos alinhados com os clientes. Embora seus contratos não precisem ser exclusivos, eles devem descrever suas taxas de colocação e um período de tempo em que você tem permissão para preencher vagas abertas que a empresa se refere a você. Ter muitos contratos permite que você tenha a maior oportunidade de encontrar candidatos com facilidade para abrir posições que se encaixam bem.
Prepare-se com contas com placas de trabalho na Internet que permitirão que você pesquise bancos de dados de currículos. Isso garantirá que você sempre terá um grupo de possíveis candidatos com quem você pode entrar em contato. Desenvolver outros sistemas para pesquisar e contatar candidatos potenciais. Por exemplo, se você se especializar na colocação de farmacêuticos, poderá desenvolver um sistema para chamar farmácias em áreas em que você tenha uma posição aberta. Isso ajudará você a identificar possíveis candidatos que não estejam buscando ativamente novos empregos, mas que estejam dispostos a seguir em frente pela oportunidade certa. Essas são pistas que você não encontraria pesquisando um banco de dados de currículos, porque esses candidatos não teriam um currículo postado online.
Desenvolva um grupo de candidatos em potencial por meio de pessoas que você conhece, realizando pesquisas e realizando ligações frias. Ter um grupo existente de candidatos facilitará o preenchimento rápido de vagas, em vez de precisar rastrear um novo candidato para cada posição aberta que você está tentando preencher.
Dicas
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É aconselhável consultar um advogado sobre o processo de start-up, bem como rever seus contratos. Às vezes, seus clientes terão um contrato próprio que prefeririam usar do que o seu, e é inteligente fazer com que o seu advogado primeiro o analise. Tente desenvolver um sistema organizado desde o início para acompanhar o seu pool de candidatos e as posições que você está tentando preencher atualmente. Isso tornará sua vida muito mais fácil quando o seu negócio estiver em alta e você estiver trabalhando em vários contratos em qualquer momento do país.
Aviso
Esteja preparado para clientes não pagantes. Isso acontece em todos os setores e, como proprietário de uma empresa, você terá que aprender a se preparar para essa situação. Você precisará decidir se a quantia que deve valer a pena, ou se seria mais eficiente simplesmente cancelar a perda e seguir em frente.
