Quais são as quatro alternativas de estratégia corporativa?

Uma estratégia corporativa é um plano que os líderes criam para definir e estruturar como a empresa crescerá. Estratégias corporativas diferem. O que funciona para uma empresa pode não funcionar para outra. Dependendo de quem você pergunta, você terá muitas opiniões de estratégias que os líderes juram trabalhar para eles. Michael Porter, professor de Harvard, desenvolveu três opções, incluindo Liderança de Custo, Diferenciação e Foco. Jack Welch, ex-CEO da General Electric, criou o conceito de Sem fronteiras, uma estratégia que os líderes corporativos modelaram com sucesso.

Liderança de Custo

A liderança em custos restringe o escopo da estratégia a conter os custos operacionais melhor do que os esforços dos concorrentes. Se uma empresa pode reduzir seus custos operacionais, aumenta a margem de lucro por padrão, porque gasta menos dinheiro para ganhar dinheiro. Os preços dos produtos vendidos são geralmente competitivos em relação ao mercado. Em outras palavras, a empresa não deposita em um superproduto de uma marca para arrecadar milhões de dólares. A empresa permanece estável. Em alguns casos, uma empresa que usa a liderança de custos escolhe reduzir os preços e obter mais receita por meio de mais vendas; no entanto, eles só podem fazer isso se sentirem confiantes de que reduziram os custos operacionais o suficiente para ainda obter lucro. Costco e Walmart praticam uma estratégia de baixo custo com grande sucesso. As empresas que conseguem usar essa estratégia geralmente têm os seguintes atributos:

Acesso ao capital para investir em tecnologia para reduzir custos de mercadorias vendidas.
Um departamento de logística altamente eficiente.
Uma base de baixo custo para começar, como baixo custo de materiais para fabricar produtos.

Diferenciação

Diferenciação centra-se na empresa oferecendo produtos diferentes ou distintivos que os clientes não podem encontrar ao comprar os concorrentes. Ao usar essa estratégia, uma empresa precisa permanecer fluida, o que significa que precisa estar preparada para se adaptar às mudanças que talvez precise fazer para permanecer distinta. Por exemplo, sua empresa de alguma forma cria um refrigerante que nunca perde carbonatação, não importa quanto tempo a lata permaneça aberta. As vendas sobem. Em seguida, seu concorrente apresenta o mesmo tipo de produto que os clientes dizem ter um gosto melhor também. Você precisa se ajustar rapidamente e oferecer um novo produto para permanecer diferente. A Apple, por exemplo, usa uma estratégia de diferenciação. As empresas que obtêm sucesso com essa estratégia possuem os seguintes atributos:

Boa inovação.
Capacidade de produzir produtos de alta qualidade.
Uma excelente equipe de marketing.

Foco

Uma estratégia de foco começa selecionando um nicho de mercado para servir. Esse nicho é apenas uma parte de um mercado mais amplo, mas sua empresa espera que, concentrando-se em um segmento menor, você possa concentrar os esforços de marketing de maneira mais eficaz. Além disso, você pode entender melhor seu mercado porque sua empresa está se concentrando nas necessidades de um grupo menor. Uma vez que você tenha decidido o seu nicho, então você reverte para a estratégia de Liderança de Custos ou Diferenciação, portanto, Foco de Custo ou Foco de Diferenciação. Para que a estratégia do Focus seja eficaz, você precisa criar algo especial em sua estratégia para atender esse mercado. Você não pode simplesmente se concentrar no mercado menorvocê tem que aproveitar a necessidade do grupo. Por exemplo, se você tiver um widget para vender que limpe todos os tipos de casas, você pode optar por segmentar um determinado domicílio, pai ou mãe solteira, renda dupla ou renda única. No artigo da Forbes Por que o marketing de nicho é importante, a autora Lois Geller afirma o importante do marketing de nicho ao expandir seus negócios. Ela menciona o alcance de grupos para ajudar a listar seus negócios em seus recursos e, por sua vez, construir seu nicho.

Sem fronteiras

Sem fronteiras é um termo que designa o conceito de trabalhar em um negócio sem muros e sem fronteiras; um lugar onde todos os funcionários podem ter ideias e trabalhar em conjunto com pessoas de outros departamentos, como se a empresa fosse um grande departamento. A colaboração é altamente enfatizada. Uma organização sem fronteiras cria uma cultura de trabalho em equipe. Esta estratégia, ao contrário dos três anteriores, concentra-se mais nas pessoas da organização do que nos sistemas da organização. Os funcionários são agrupados de acordo com a competência e ajudam uns aos outros a alcançar o sucesso. Reuniões virtuais são comuns por meio da telecomunicação, para que a empresa possa atingir um público mais amplo de funcionários. Empresas que obtiveram sucesso em uma organização sem fronteiras têm os seguintes atributos:

Funcionários que são jogadores de equipe.
Uma estrutura de comunicação forte e eficaz.

Selecionando uma estratégia

A estratégia selecionada deve ajudá-lo a obter vantagem competitiva. Líderes geralmente recomendam fazer uma análise SWOT antes de selecionar sua estratégia. Uma análise SWOT ajuda a identificar seus pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças. Depois de fazer isso, você saberá em que posição você está para capitalizar uma estratégia. Por exemplo, se sua maior força for sua capacidade de criar produtos diferenciados, a estratégia de Diferenciação pode ser adequada para você.