STP, que significa segmentação, segmentação e posicionamento, é um conceito fundamental na gestão de marketing. Geralmente é o primeiro passo no desenvolvimento de um plano de marketing. As três partes do conceito maximizam a exposição e a saturação do mercado, observando os fatores mais importantes que afetam como um bem ou serviço será recebido.
Segmentação
Segmentação é o processo de decompor grandes mercados-alvo em submercados menores feitos de consumidores com pontos em comum. Essas semelhanças geralmente estão em hábitos de compra e desejos de vida. A segmentação demográfica divide os consumidores por gênero, idade, renda, ocupação, educação e outros fatores. O colapso também se baseia em geografia e estilo de vida. Os benefícios da segmentação em uma estratégia de marketing incluem ajudar o foco em segmentos de consumidores e descobrir como recorrer a eles.
Alvejando
Uma vez que o mercado consumidor foi dividido em segmentos, o profissional de marketing prossegue para a segunda etapa de escolher exatamente quem deve segmentar. A fase de segmentação envolvia combinar as habilidades do plano de marketing com as necessidades dos consumidores. Fatores como tamanho do segmento, crescimento e investimento devem ser considerados para garantir que o plano não seja excessivo ou insuficiente. O retorno sobre o investimento também é considerado nesta fase para garantir que o mercado alvo merece publicidade.
Posicionamento
A etapa final da estratégia STP é posicionar o produto no mercado. O posicionamento baseia-se no preço, na concorrência do produto e na estratégia do objetivo final. Decisões como as lojas levarão um produto, em qual mídia serão anunciadas e como serão vendidas. A redação de materiais de marketing e anúncios de tempos será executada também deve ser considerada no plano de posicionamento.
Coerência
O conceito mais importante dentro do marketing de STP é ter todas as três etapas juntas para formar um plano fluido. A segmentação leva aos mercados-alvo certos, o que leva à estratégia correta de posicionamento. Se, em algum momento do processo de gerenciamento de marketing, um dos aspectos do plano STP for alterado, você deve começar da segmentação e retrabalhar a estratégia. Um estágio do STP sem os outros está destinado a falhar.
