Um fornecedor é uma pessoa ou empresa que distribui bens ou serviços fabricados ou fornecidos por um provedor de serviços. Por exemplo, um fabricante de dispositivos periféricos para computadores contratará um fornecedor para vender teclados e alto-falantes a lojas de produtos eletrônicos - que, então, o venderão ao usuário final. Um provedor de serviços pode oferecer serviços de zeladoria, mas precisa de um fornecedor para vender seus serviços a restaurantes, varejistas e escritórios profissionais.
Para se tornar um fornecedor, decidir quais produtos você deseja distribuir, entre em contato com os fabricantes para elaborar os termos dos contratos e, finalmente, vender os produtos aos varejistas a um preço de atacado.
Escolha os bens ou serviços que você distribuirá. Bens ou serviços devem ser fáceis de vender e em constante demanda. Produtos como aparelhos de DVD e instrumentos musicais são populares e têm vendas consistentemente altas. Procure por produtos que não estejam excessivamente saturados na região escolhida. Realize algumas pesquisas na Internet para ver quais fabricantes têm mais participação de mercado, ou seja, eles vendem mais de seus produtos em uma determinada área do que seus concorrentes.
Determine a área de distribuição. Sua área de distribuição será limitada por seus recursos. Se você tem uma grande equipe de vendas e a capacidade de atribuir grandes territórios, maior será a área de distribuição. Se você está vendendo itens de nicho de mercado (arte, relógios de luxo, etc), seria melhor direcionar áreas específicas.
Obter aprovação dos fabricantes ou prestadores de serviços sob a forma de um direito escrito para vender contrato. Se você é o único fornecedor dos produtos escolhidos, os fabricantes devem fornecer um contrato de exclusividade; Se houver outros fornecedores, os fabricantes provavelmente fornecerão um território ou região de vendas e farão com que cada fornecedor assine um contrato de não concorrência.
Estabeleça sua rede de distribuição, que é o método de entrega que você decide usar para mover seus produtos para seus revendedores. Se os produtos forem pequenos, você pode optar por enviá-los em pacotes, enquanto produtos maiores podem exigir caminhões de entrega.
Defina seu preço de atacado, que é o seu preço de venda para os varejistas. Os fabricantes geralmente oferecem diretrizes, mas você pode ter que calcular os custos de fabricação e distribuição por conta própria para chegar ao seu preço.
