Fornecedores do governo, também chamados de contratados, vendem bens ou serviços para todos os níveis do governo. Bens e serviços podem incluir tudo, desde material de escritório até serviços de impressão e muito mais. As oportunidades de vender para os governos são variadas. Se você oferecer um produto ou serviço que uma agência do governo possa precisar, então você não deve ignorar esse mercado lucrativo. Basta lembrar que a venda bem sucedida para o governo exige que você se destaque da multidão, exigindo mais inteligência e agressividade. Para se tornar um fornecedor do governo, basta seguir alguns passos.
Certifique-se de ter um produto ou serviço que as agências governamentais precisam. Se você é esteticista, taxista ou barbeiro, provavelmente o governo não estará procurando ativamente por seus serviços. No entanto, se você tiver uma gráfica ou um especialista em rede de computadores, poderá ter uma excelente oportunidade para expandir seu mercado.
Segmentar um nível ou níveis específicos de governo. Se o seu objetivo é ficar na maioria das vezes local, faça desse o seu primeiro alvo.
Visite o site da agência. A maioria tem páginas que informam aos possíveis fornecedores como vender mercadorias ou serviços para a cidade ou a cidade. A primeira coisa que você terá que fazer é dizer ao governo sobre você e sua empresa. A conclusão de um perfil de fornecedor informa quem você é, como entrar em contato com você, o tipo de negócio em que você está e quais produtos ou serviços você está oferecendo.
Certifique-se de informar a agência sobre o nível de compras que estaria fazendo. Especifique se são compras recorrentes de baixo custo, como suprimentos de escritório. Talvez você esteja fazendo lances em contratos na extremidade inferior da escala abaixo de US $ 20.000. Talvez você lance em contratos no limite superior da escala, mais de US $ 20.000 a US $ 25.000.
Descubra as pessoas que fazem as compras para a agência - o passo fundamental no processo. É extremamente importante descobrir quem são os tomadores de decisão e fazer um esforço para contatá-los. Certifique-se de que eles conhecem você. Não fique sentado esperando anúncios sobre quais bens e serviços eles precisam (geralmente chamados de Solicitações de Propostas ou RFPs).
Entre em contato com os tomadores de decisão pessoalmente. Ligue e solicite uma breve reunião introdutória. Depois de se encontrar, faça um acompanhamento com uma carta cordial, incluindo um folheto da empresa. Mantenha seu nome, negócios e produtos / serviços em suas mentes. Pergunte se está tudo certo para colocá-los na sua lista de e-mails para atualizações de produtos e outros tipos de anúncios. Supondo que isso seja aceitável, certifique-se de que eles recebam todas as novidades e solicitem que eles lhe dirijam prontamente sempre que surgir uma nova oportunidade.
Dicas
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Lembre-se de que essa estratégia básica se aplica a todos os níveis de governo, inclusive federal. Se você não é o tipo de vendedor cara a cara, contrate alguém.
