Com uma frota de 23 "resorts flutuantes" e portos de escala tão distantes quanto o Alasca, o Caribe, o Havaí e as Ilhas Fiji, a Carnival Cruise Lines é uma chamada para os possíveis vendedores que desejam entrar na lista dessa empresa. de fornecedores. Se você deseja ser o próximo fornecedor de produtos de higiene pessoal ou fornecedor de convés para este juggernaut de lazer, pique na ponta dos pés antes de dar um mergulho.
Encontre o nicho dentro das ofertas da Carnival
Antes de se aproximar da Carnival Cruise Lines, determine se você faria um bom ajuste para a empresa. Como indica a Associação Internacional de Linhas de Cruzeiros, a Carnival Cruises é conhecida por sua reputação de "navio divertido", com várias opções de entretenimento a bordo, bem como opções de aventuras em terra. Dada a sua ampla gama de amenidades, abrangendo serviços de spa, danceterias e teatros, determine onde você se encaixa no esquema geral de Carnaval e quem na cadeia de comando supervisiona essa divisão. As necessidades de suprimento de um navio podem ser tão diversas quanto peças de motor, fantasias de entretenimento, adereços e anéis para guardanapos.
Determinar fornecedores atuais
Tenha uma noção de quais fornecedores estão trabalhando atualmente com a Carnival Cruise Lines, pesquisando diretórios em recursos da indústria de cruzeiros, como o CruiseAndFerry.net. Por exemplo, se você estiver interessado em fornecer móveis para a Carnival, procure em "fornecedores de interiores", que fornecerá uma lista de fornecedores. Diminua a lista para empresas cujos clientes incluam o Carnival e revise os tipos de produtos que eles oferecem. Se a sua linha de negócios lida com carpetes ou roupas de cama, e você quer ser o próximo fornecedor da Carnival, defina o que o diferencia - por que a Carnival deve mudar para seus apetrechos marítimos - e o valor agregado que seus produtos trazem.
Departamento de Sourcing de Contato
Como observa o periódico da indústria Supply Chain World, quando se trata da Carnival Cruise Lines, você está lidando com uma cadeia de suprimento de três partes, com as quais você eventualmente trabalhará se escolhida como fornecedora. Logo no início do seu relacionamento, você entrará em contato com o departamento de terceirização, que é responsável pela escolha de fornecedores e pela elaboração de contratos. A Carnival já pode ter diferentes projetos, programas e restaurantes em andamento que estejam procurando novos fornecedores, caso em que a equipe responsável pelo projeto analisará e aprovará o fornecedor.
Pitch seu produto
Tendo analisado os fornecedores rivais e distinguido o que o distingue deles, além de apresentar-se ao departamento de terceirização ou à equipe do projeto como um fornecedor em potencial, organize-se para encontrar representantes do departamento com amostras de produtos. Ganhar um contrato significa alinhar-se à missão da Carnival de criar magia para seus hóspedes e trabalhar com seu sistema de suprimento existente. A Carnival processa até 40.000 pedidos de compra por semana, em grande parte através de seu sistema de software automatizado. A Carnival gosta de fornecedores que podem entregar diretamente ao porto, como no caso de perecíveis, ao invés de um depósito.
