A necessidade de as empresas adquirirem móveis de escritório, seja pela primeira vez ou para substituir móveis de escritório desgastados, é um mercado tão grande quanto o motor econômico do país. Há um número de clientes diferentes que poderiam ser abordados como novos clientes para móveis de escritório. Tradicionalmente, os edifícios de escritórios têm sido o principal alvo dos fabricantes de móveis de escritório, mas com o número de negócios baseados em casa, há uma nova oportunidade de mercado para esse crescente nicho de clientes.
Vendendo Móveis de Escritório para Novos Clientes
Desenvolver um plano de marketing que leva em consideração os tipos e adequação de mobiliário de escritório para vários tipos de clientes. Aprecie se o mobiliário de escritório de uma empresa é uma matriz de paredes de cubículo ou mesas e cadeiras de computador embutidas. Determine também se o cliente é uma empresa grande ou uma empresa menor em um ambiente de escritório. Entenda que uma empresa que vende mesas executivas, estantes e cadeiras encadernadas em couro para corporações pode comercializar esses produtos para um negócio baseado em casa como uma linha de mobiliário de escritório de luxo.
Considere outras maneiras de definir seu público-alvo como uma forma de diferenciar os produtos da empresa em um mercado competitivo. Defina o seu público-alvo de potenciais novos clientes, segmentando seus esforços de marketing em um determinado tipo de negócio, como contadores, escritórios de advocacia ou até mesmo designers gráficos.
Utilize estudos de pesquisa de mercado para entender as necessidades de sua base de clientes potenciais. O uso de grupos de foco para pesquisa qualitativa pode ajudá-lo a entender as necessidades do novo grupo de perspectiva de uma perspectiva funcional, bem como as sensibilidades de preços. Considere, se possível, pesquisas quantitativas para ajudar a determinar o potencial de receita das novas vendas geradas por novos clientes. Use essas informações para vender a ideia à alta gerência.
Crie as estratégias de mensagem de marketing que você precisará para ajudar a criar reconhecimento entre sua nova base de clientes. Reúna informações dos grupos de foco para fornecer informações para os mecanismos de criação de sua agência de publicidade ou promoção.
Desenvolva os materiais promocionais promocionais e os planos de mídia para alcançar seus clientes em potencial. Entenda, também, que a venda pessoal será uma parte importante do plano de marketing. Garanta que sua equipe de vendas esteja preparada com um lançamento de elevador de 25 segundos, bem como apresentações de vendas mais longas, em que os detalhes de preço, entrega e garantias sejam amplamente discutidos com um novo cliente.
