O setor de revistas, seja impresso ou online, é abastecido por publicidade. Sem renda consistente de publicidade, uma revista será de curta duração. É por isso que o departamento de vendas de uma revista recebe a maior parte do orçamento. Recrutar anunciantes significa vender a ideia de que sua revista é um investimento, quer o anunciante esteja procurando vender produtos ou construir sua marca. Conhecer seu produto e seus leitores e usar essas informações para vender anúncios ajudará a manter sua revista lucrativa.
Estude os números demográficos e de circulação dos assinantes da sua revista. Use um software de relacionamento com o cliente como o ACT! para acompanhar os clientes que assinam sua revista. Divida a informação em idade, níveis de rendimento, sexo e raça. Você saberá sua circulação por quantos assinantes ou acessos na web você tem.
Crie uma tabela de preços. Uma tabela de preços descreve os custos dos anúncios em sua revista. Pesquise revistas com temas e leitores semelhantes para obter uma base para as taxas de publicidade dos concorrentes. Uma tabela de preços indicará quais tamanhos de anúncios - classificados, quarto trimestre, meia página e página inteira são padrões do setor - estão disponíveis, o custo com base em quantas inserções e a diferença entre um, dois, três e anúncios em quatro cores. Seu orçamento de operações terá um papel na receita de publicidade que você precisa.
Inclua informações de publicidade em sua publicação. Quer a sua revista seja impressa ou online, dedique algum espaço para atrair anunciantes. Se o proprietário de uma empresa estiver lendo sua revista, há uma boa chance de ela fornecer um serviço ou produto comercializado para seu público-alvo. Esta é uma abordagem passiva para fazer vendas.
Compile uma lista de possíveis anunciantes. Ao fazer sua lista, obtenha o nome e as informações de contato da pessoa responsável por tomar as decisões de publicidade. É aqui que entender seus leitores desempenha um papel fundamental. Por exemplo, se sua revista é sobre mountain bike, crie um banco de dados de todos os revendedores de bicicletas, fabricantes, revendedores de peças e empresas de passeios de bicicleta. Pense também em empresas paralelas interessadas em sua revista. Uma empresa de turismo de aventura ou fabricante de snowboard pode ter interesse em sua revista de mountain bike porque os dados demográficos são semelhantes.
Entre em contato com seus anunciantes em potencial. Crie um pacote de vendas que inclua uma edição de sua revista, a tabela de preços e uma carta de apresentação. Envie o pacote de vendas para a pessoa responsável por gastar os dólares em publicidade. Acompanhe um telefonema para explicar melhor os benefícios da publicidade com sua revista. É aqui que a venda é feita. Seja persistente, mas não agressivo. Seja informativo, mas não incomodar.
Desenvolver parcerias promocionais ou de publicidade cruzada. Em uma situação promocional, você pode fazer parceria com uma empresa que forneça uma assinatura gratuita para sua revista com uma determinada compra. Por exemplo, um revendedor de bicicletas, para cada venda de uma nova bicicleta, dá ao cliente uma assinatura gratuita da sua revista. A publicidade cruzada é quando você troca publicidade. Você pode fornecer um anúncio de meia página para um revendedor de bicicletas se ele colocar um anúncio em sua loja.
Dicas
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Pense geograficamente se sua revista se concentra em uma determinada cidade, estado ou área. A maioria das empresas nacionais ou internacionais não quer anunciar em uma revista local, portanto, segmente empresas locais.
A maioria das receitas de e-zine vem de sites vinculados que vendem produtos e Google Adwords.
