Empresas de sucesso são aquelas que são lucrativas, o que significa que as vendas devem exceder os custos. A relação entre margem alta e volume de vendas alto pode ser complexa.
Definição
Margem é a diferença entre o preço de um produto (ou serviço) e seu custo. Muito simplesmente, se um item é vendido por US $ 100, e custa US $ 75 para fazer, a margem é de US $ 25.
O que é alta margem?
Determinar o que define alta margem é mais subjetivo. Qualquer varejista pode calcular qual produto tem a margem mais alta, mas o que pode ser considerado uma margem alta em um setor pode não ser o mesmo que em outro. Por outro lado, o alto volume de vendas de itens de menor margem também pode gerar lucratividade.
Preços
Estabelecer estruturas de preços para seus produtos e serviços é um ato de equilíbrio. Você deve conhecer sua concorrência e o que o mercado suportará. Se o seu preço é de US $ 100, mas o concorrente vende o mesmo item por US $ 80, você perde a venda. Zero vendas significa margem zero também.
Margem Bruta
Margem bruta é a diferença entre o preço de venda e o custo de produção. Em muitos casos, as empresas calculam apenas o custo real de produção de um item ao determinar a porcentagem da margem bruta.
Margem líquida
Existem outros custos associados às operações de negócios que não estão incluídos no custo de produção, como calor, iluminação, seguro e espaço na loja. Isso deve ser levado em conta ao calcular a lucratividade geral da empresa. A margem líquida é o resultado de todas as vendas menos todos os custos. Embora a margem bruta no exemplo fosse de US $ 25, ela poderia cair para US $ 5 ao calcular a margem líquida.
