A estratégia de preços é um passo necessário em um mix de marketing para tornar um produto ou serviço lucrativo. Os dois tipos que uma empresa deve considerar são a lista e o preço líquido. Determinar o preço correto de cada um estabelece a vantagem competitiva de um produto e ajuda a ditar a demanda pelo produto ou serviço entre os consumidores.
Preço de lista
O preço de tabela é o que os consumidores pagariam antes de quaisquer reduções de preço ou descontos. É o custo de referência do produto e é regularmente chamado de preço "regular".
Preço líquido
O preço líquido refere-se ao que o consumidor paga após um desconto ou promoções de vendas. Por exemplo, um cliente pode querer um item por US $ 80. Se for lançado com o custo normal, o preço de tabela é de US $ 80. Com um cupom de 15% de desconto, o preço de tabela permanece o mesmo, mas o preço líquido cai para US $ 68.
Estratégias de precificação
Embora o preço de lista ofereça um lucro maior, os descontos podem ser benéficos para os negócios. Descontos como cupons podem atrair compradores para experimentar um produto, o que pode levá-los a se tornarem clientes regulares. Um preço líquido baixo também pode prejudicar a concorrência. Além disso, anunciar um preço líquido baixo pode ajudar a estimular uma marca estagnada ou vacilante.
