Abrir um pequeno negócio de consultoria permite que você ajude outras pessoas que podem estar com dificuldades, sem mencionar que você pode ganhar dinheiro no processo. Existem muitas vantagens para iniciar uma prática de consulta: você consegue definir suas próprias horas de trabalho e taxas de serviço para obter uma renda decente. Além disso, você pode oferecer seus serviços de consultoria principalmente em casa, caso decida fazê-lo.
Itens que você precisará
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Plano de negócios de consultoria
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Alvará de funcionamento
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Espaço de escritório de consultoria
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Local na rede Internet
Decida que tipo de empresa de consultoria você deseja iniciar. Pense nas suas qualificações. Defina suas áreas de especialização, experiência em um campo e graus ou qualificações educacionais que você conquistou. Identifique lacunas de conhecimento e os tópicos sobre os quais você deve aprender e se manter atualizado em seu campo.
Obtenha uma certificação em sua área de consultoria, se houver alguma. A certificação específica que você ganha depende do seu setor, de quão competitiva você quer ser e de suas qualificações para obter um certificado. Por exemplo, o exame Certified Public Accountant (CPA) para consultores fiscais e contábeis normalmente exige um diploma de bacharel. Alguns consultores de angariação de fundos ganham uma certificação através da National Society of Fund Raising Executives. Os consultores de TI e de rede podem ganhar várias certificações de hardware e software, como o Microsoft Certified Systems Engineer (MCSE).
Identifique um nicho de mercado para seus serviços de consultoria. Pense no tipo de cliente para o qual você deseja fornecer serviços. Faça uma lista de critérios de características e atributos que você deseja que seus clientes atendam. Por exemplo, pequenos consultores de TI podem apenas querer consultar empresas e organizações com menos de 100 funcionários. Um consultor de negócios profissional pode se concentrar apenas em clientes de pequenas empresas ou grandes empresas. A escolha de um nicho de mercado-alvo ajuda você a restringir uma lista de possíveis clientes e permite que você especialize seus serviços.
Decida os serviços que você deseja oferecer em seu negócio de consultoria. Pergunte a si mesmo se você deseja principalmente oferecer conselhos e consultas individuais para os clientes, ou se você realmente executará serviços depois de determinar as necessidades do cliente. Em outras palavras, você resolverá problemas, consertará problemas e implementará soluções ou simplesmente fornecerá conselhos de especialistas aos clientes sobre como resolvê-los? Faça uma lista de cada serviço que você pretende oferecer.
Definir taxas para serviços de consulta. Taxas de pesquisa para consultores e prestadores de serviços similares em sua área local ou regional. Pense em quanto tempo você gastará com seu cliente médio, fornecendo conselhos, resolvendo problemas e ajudando a implementar soluções. Defina suas taxas e taxas com base neste fator, a concorrência na sua área e suas qualificações profissionais para consultar.
Escreva um plano de negócios abrangente. Os planos de negócios guiam você pela configuração do seu negócio e fornecem um mapa para o sucesso. Escreva seções em seu plano de negócios para cada um dos serviços que você planeja oferecer, descrições de cada serviço, sua concorrência e como sua empresa será diferente. Dedique uma seção para os custos iniciais e quanto você precisará para marketing e publicidade, além de quais equipamentos, se houver, precisará começar.
Obter licenças comerciais. Chame as autoridades estaduais e locais para determinar as licenças comerciais e fiscais exatas de que você precisa. Registre o nome do seu negócio e sua estrutura (por exemplo, empresa individual ou sociedade de responsabilidade limitada) com o seu estado. Preencha toda a documentação e pague todas as taxas, conforme necessário.
Configure seu espaço de escritório. Muitas pequenas empresas de consultoria podem ser montadas a partir de um escritório em casa, especialmente porque consultores costumam encontrar clientes no local de negócios ou residência do cliente. Procure espaço de escritório de varejo se você precisar de espaço adicional ou uma atmosfera maior para atender os clientes.
Comece a comercializar seu negócio de consultoria. Compre listas de discussão direcionadas e inicie uma campanha de mala direta que inclui o envio de cartões postais ou até mesmo folhetos para clientes em potencial. Compre anúncios em jornais e outros programas de publicidade locais. Crie um site que descreva quem você é, suas qualificações e uma lista de serviços de consultoria que você oferece. Configure uma página de captura de leads em seu site para coletar endereços de e-mail de possíveis clientes e oferecer um boletim informativo gratuito. Comece um blog, escrevendo sobre áreas temáticas de importância para os clientes. Aproveite os sites de redes sociais como o Facebook ou o Twitter para se conectar com os clientes e capturar sua atenção.
