No passado, os varejistas atraíam clientes e garantiam participação de mercado com melhores produtos, preços e serviços do que seus concorrentes. Eles também ofereciam aos clientes acordos de pagamento flexíveis, como contas de lojas e cartões de crédito. Hoje, os varejistas exploram novas estratégias de marketing para atrair e manter clientes em volume. Os fabricantes de marcas nacionais colocam seus produtos de marca não apenas em lojas de departamentos, mas também em lojas de descontos de mercadorias em massa, varejistas de descontos e na Internet, tornando os produtos de varejo em cada loja muito semelhantes.
Cadeias Corporativas
As cadeias corporativas começaram em 1670, com a The Hudson's Bay Company, e têm influenciado tanto os consumidores quanto os revendedores desde então. Os benefícios das cadeias corporativas são a compra em massa, com supervisão central, controle de estoque, giro rápido, exposição de lojas, padrões de higiene e segurança de limpeza e qualidade, oportunidades de emprego de meio período e treinamento de vendas. Com concessões em corretagem e frete, permissões de propaganda e outros descontos, as cadeias são capazes de fornecer preços mais baixos para um consumidor consciente dos custos.
Cooperativas de Retalhistas
As cooperativas de varejistas começaram como um meio de humanizar o sistema de fábricas capitalistas, proporcionando aos trabalhadores a participação em um ambiente de trabalho democrático. Hoje, os supermercados de propriedade local, as lojas de ferragens e as farmácias, como a IGA, a Leader Drug Stores, a Handy Hardware e a Mr. Tire, são exemplos de cooperativas de varejistas. As cooperativas recebem descontos dos fabricantes que passam para os clientes. As cooperativas funcionam sob um processo controlado democraticamente. Seus membros desfrutam de oportunidades educacionais e de treinamento e podem se qualificar para descontos substanciais em mercadorias na loja. Alguns membros de cooperativas têm programas de participação nos lucros que permitem aos trabalhadores o direito de decisão.
Conglomerados de Merchandising
Conglomerados de merchandising são corporações que têm varejo diversificado sob propriedade central. Por exemplo, a Target Corporation opera a Marshall Fields, uma loja de departamento de alto nível, e também opera a Target, uma loja de descontos de alto nível, bem como a "Target.direct" para varejo on-line e marketing direto. O varejo diversificado, com sua estratégia de multi-branding, fornece sistemas de gerenciamento e economias superiores que beneficiam as operações de varejo separadas, ao mesmo tempo em que aumentam o resultado final do conglomerado.
Organizações de Franquias
Uma empresa pode querer expandir seus negócios permitindo, por meio de uma licença, um proprietário de empresa independente vender seus produtos e prestar seus serviços sob o seu nome e marca comercial. A empresa que concede a licença é a "franqueadora" e o proprietário da empresa é o "franqueado". Um franqueador tem o benefício de se expandir rapidamente com capital e trabalho fornecidos pelo franqueado. Como os franqueados são responsáveis pelo sucesso de seus pontos de venda, eles fazem o melhor possível para garantir que seus negócios funcionem sem problemas e prosperem.
