A margem de lucro bruto é a porcentagem da receita da sua empresa que se converte em lucro bruto. É uma medida fundamental de rentabilidade para um negócio. Margem bruta é a diferença entre a receita e os custos dos produtos vendidos, que é igual ao lucro bruto, dividido pela receita. Assim sendo, declínios na margem geralmente ocorrem por causa da redução da receita em relação ao volume de vendas ou maior CPV.
Reduzindo Fatores de Receita
Se a sua receita diminuir devido ao volume de vendas menor, isso não afetará necessariamente sua margem bruta. No entanto, se a receita declinante resultar de preços mais baixos nas vendas, a margem bruta normalmente diminui. Vários fatores fazem com que os negócios reduzam os preços e, posteriormente, experimentem uma redução na margem bruta. Eles incluem:
- Excesso de Descontos em Inventário: Quando você faz pedidos excessivas de estoque em relação à demanda, normalmente é preciso descontar o estoque restante para gerar receita e fluxo de caixa. Remarcações indicam preços mais baixos por unidade.
- Aumento da concorrência: Se mais concorrentes entrarem no mercado com produtos substitutos, você poderá ter que diminuir seus pontos de preço regulares em itens para manter ou aumentar seus negócios com clientes.
- Objetivos da base de clientes: Em alguns casos, as empresas reduzem os pontos de preço por um tempo, como parte de uma meta agressiva de construir uma base de clientes. Essa meta pode causar quedas temporárias na margem bruta, com o objetivo de elevar os preços após o atingimento da meta.
Fatores de custo crescentes
Para um fabricante, o COGS inclui itens como custos de materiais, custos unitários do produto e despesas diretas de mão-de-obra. Para um revendedor, o COGS inclui elementos como custos de aquisição de produtos, taxas de envio e embalagem. À medida que os custos sobem para um fabricante, eles normalmente afetam o produtor e o revendedor. Se um fabricante tiver que pagar taxas mais altas para seus fornecedores de materiais, por exemplo, ele sofre uma redução na margem bruta ou repassa os custos mais altos para o revendedor.
Além de potencialmente assumir os custos adicionais dos fabricantes, os revendedores muitas vezes precisam cobrir os aumentos nas taxas de envio de fornecedores de transporte. Os materiais usados na embalagem também podem aumentar com o tempo.
Reagindo a margens em declínio
Margens brutas em declínio são problemáticas porque eles sinalizam uma redução na lucratividade. Se uma empresa não alcança um forte lucro bruto, é difícil gerar lucro operacional e lucro líquido líquido. Estabilizar a compra de estoques para minimizar descontos de preços é uma estratégia para combater as margens em declínio. Melhor marketing e branding também podem aumentar a percepção do valor do cliente ao comprar produtos. Do lado do custo, negociar firmemente com os fornecedores e buscar opções de baixo custo quando os preços subirem são estratégias para proteger as margens.
