Proprietários de pequenas empresas podem competir melhor com grandes empresas vendendo para um nicho de mercado menor, visando um cliente que deseja um benefício específico. Para descobrir qual segmento do mercado oferece o melhor potencial, você pode realizar uma análise de mercado-alvo para determinar o produto, preço, distribuição e estratégias promocionais para seus compradores ideais.
Segmente seu mercado
Segmentar um mercado refere-se à criação e venda de um produto ou serviço de uma forma que agrada a um grupo específico de pessoas que compartilham uma necessidade semelhante, em vez de apenas um traço demográfico, como idade ou sexo. Por exemplo, se você vende roupas, pode segmentar seu mercado vendendo apenas roupas femininas, mas todas as mulheres não têm as mesmas necessidades de roupas. As mulheres em um orçamento têm necessidades diferentes das mulheres com um alto rendimento disponível. As mães que ficam em casa têm diferentes necessidades de guarda-roupa do que as mulheres que trabalham. As mulheres casadas mais velhas se vestem de maneira diferente das mulheres universitárias. Segmentar um mercado requer olhar grupos específicos de acordo com suas necessidades, o que às vezes se alinha com características demográficas mais amplas. Um exemplo de uma análise de mercado-alvo eficaz é aquele que começa analisando um segmento de mercado de macros, depois detalha e examina os grupos dentro desse segmento.
Pesquise sua competição
Um exemplo de uma análise de mercado alvo começa com dados sobre a concorrência.Se você é um novo negócio, pesquisar sua concorrência pode ajudá-lo a determinar o que seus concorrentes descobriram como os melhores segmentos de mercado a serem atendidos. Você pode fazer negócios em uma área com vários varejistas grandes, mas sem lojas especializadas. Isso permitiria criar um nicho com pouca ou nenhuma concorrência. Além disso, pesquise os pontos de preço que seus concorrentes têm, onde eles vendem e que métodos de marketing usam para atingir mercados-alvo específicos.
Considere os dados demográficos
Os dados demográficos são características que os compradores de consumidores ou empresas compartilham. Estes podem incluir dados demográficos pessoais, como idade, raça, sexo, nível de escolaridade, estado civil, renda ou status parental. As empresas business-to-business analisam a demografia das empresas com base em suas vendas anuais, número de funcionários, localização geográfica e setor. Um exemplo de uma análise de mercado-alvo com base em dados demográficos é aquele que usa dados de censos, pesquisa industrial e acadêmica e pesquisas proprietárias para determinar possíveis grupos de clientes.
Crie o seu nicho
Uma análise de mercado-alvo deve fornecer informações que você pode usar para criar seus recursos exclusivos de venda, selecionar quais produtos ou serviços oferecerá, definir seu preço, escolher seus canais de distribuição e determinar como você comunicará suas mensagens de marketing.. A análise de um mercado de restaurantes locais, por exemplo, pode determinar que o melhor cliente potencial seja um idoso consciente do orçamento, com base em dados do censo. Se a maioria dos restaurantes na área já atende a idosos conscientes do orçamento, um dono de restaurante pode decidir ir atrás de um pedaço menor da cena de comida local, visando solteiros de luxo e casais sem filhos que tenham mais renda disponível. A análise do mercado-alvo pode mostrar que há menos desses moradores na área, mas que um restaurante que os atende obterá negócios suficientes servindo refeições mais caras para gerar receitas e lucros elevados.
