Sucesso de marketing cresce fora de um bom plano de marketing. Crie-o da melhor forma possível e faça os ajustes necessários. As condições de negócios podem mudar rapidamente à medida que os mercados evoluem, novas tecnologias se desenvolvem ou os clientes saem do negócio. Seu plano cuidadosamente concebido servirá como um roteiro confiável, mesmo quando surgirem desvios.
Avalie se você tem um produto comercializável. O que há de especial nisso? Você sabe quem é seu cliente e tem certeza de que seu produto atenderá a seus desejos e necessidades?
Reconhecer que um plano de marketing deve estabelecer uma estratégia clara e específica, incluindo um orçamento alocado, para os esforços do próximo ano para identificar os clientes e estabelecer um contato efetivo com eles. As horas investidas na sua elaboração evitarão um considerável desperdício de tempo nos próximos meses.
Colete dados de histórico, incluindo relatórios financeiros e de vendas sobre produtos atuais e listas de mercados-alvo e informações sobre clientes e concorrentes. Pesquise os clientes atuais e colete pesquisas de mercado sobre os clientes que você deseja alcançar.
Soletre seus objetivos gerais da forma mais completa possível. Definir metas concretas e mensuráveis. Se você não estiver executando o seu próprio programa, obtenha um selo de aprovação sobre esses objetivos da alta gerência antes de entrar em um brainstorming com seus colegas de trabalho sobre táticas específicas. E mesmo se você estiver executando uma pequena startup, não desconsidere o valor do brainstorming com consultores confiáveis.
Defina um orçamento financeiro. Divida os números grandes em números mais específicos, como o investimento necessário para conquistar um novo cliente.As grandes empresas devem comparar as despesas projetadas com as médias do setor em termos de marketing, como percentual das vendas.
Alocar recursos internos. Determine quais atividades devem ser terceirizadas - talvez design de site, campanhas de mala direta ou configurações de feiras.
Crie gráficos e diagramas necessários para ilustrar segmentos importantes do plano. Veja 207 polonês suas habilidades de apresentação.
Conclua com uma diretriz de avaliação que inclua cronogramas para atingir metas específicas, incluindo novos clientes identificados, pedidos registrados e controles de custos alcançados. Enfatize o que deve ser realizado dentro de um ano, mas inclua benchmarks de curto prazo para acompanhar os resultados ao longo do caminho. Estabelecer um calendário de reuniões para avaliar o progresso.
Escreva a visão geral executiva. Embora esta seja a primeira seção do seu plano final, é a última que você escreve, pois é na verdade um resumo. Resumidamente, descreva os principais pontos do seu plano, usando listas com marcadores e frases curtas. Limite-o a uma única página, mas inclua os números financeiros mais importantes.
Dicas
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Vá para fora do local para as sessões finais de elaboração do plano. Ficar longe de telefones tocando, mensagens de e-mail e reuniões concorrentes lhe dará mais tempo para o pensamento criativo. Identifique os fatores SWOT e PEST para seu produto e seus mercados - reais e potenciais. Acrônimos abundam em marketing-speak, mas estes dois realmente são úteis para lembrar áreas importantes para pesquisa: SWOT significa pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças; PEST para fatores políticos, econômicos, sociais e tecnológicos. Concentre-se na qualidade em detrimento da quantidade ao definir metas de marketing. É muito melhor atingir três metas - como melhorar o site da sua empresa, identificar um novo mercado-alvo ou aumentar sua porcentagem de clientes retidos - do que distribuir recursos em tentativas malsucedidas de atingir nove ou dez novos marcos. Compartilhe os principais pontos do seu plano em toda a empresa. Todos os funcionários devem estar cientes da visão e dos objetivos do departamento de marketing. Mesmo que sua empresa seja pequena, é útil ter metas de marketing claramente definidas.
