Para administrar um negócio eficaz de administração de propriedades, você precisa saber como negociar e fechar negócios, fazer parceria com outros fornecedores de imóveis em uma variedade de serviços e muitos outros tipos de habilidades. No entanto, você também precisa entender a importância de comercializar seus serviços para clientes em potencial. Ter um plano de marketing sólido em vigor pode ajudá-lo a atingir suas metas e objetivos de vendas, e preparar você para um negócio de sucesso no futuro.
Escreva a seção de abertura do plano de marketing, conhecido como resumo executivo. Descreva a natureza do seu negócio e os tipos de propriedade específicos que você atende, como apartamentos, condomínios, casas ou imóveis comerciais. Indique a missão de sua empresa e delineie suas metas e objetivos para promover seu negócio de administração de propriedade imobiliária para o próximo ano.
Realize uma análise situacional do seu plano de marketing. Inclua informações sobre sua localização, mercado alvo e principais problemas e desafios que sua empresa enfrenta. Por exemplo, sua empresa de administração de imóveis pode ter como alvo negócios de alto nível que buscam locação de imóveis comerciais. Destaque desafios comuns no plano de marketing, como as tendências do mercado imobiliário e as forças econômicas que afetam seu negócio de administração de propriedades. Inclua uma análise SWOT da sua empresa, que identifique pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças.
Complete uma análise competitiva. Descreva todos os concorrentes para o seu negócio de gestão de imóveis. Forneça um detalhamento da participação de mercado de um concorrente direto e inclua dados financeiros, como lucros e desempenho de estoque, se disponíveis. Pesquise as estratégias e táticas de marketing de seus concorrentes para promover seus serviços imobiliários e inclua-os nesta seção.
Desenvolva sua estratégia de marketing. Inclua um plano para alcançar seus objetivos de negócios. As táticas que você pode usar para construir seu negócio incluem: um boletim informativo por e-mail que fornece atualizações do mercado imobiliário para seus clientes; um site para exibir as propriedades que você tem para venda ou arrendamento; eventos de networking para promover suas ofertas de serviços; e mala direta que você pode enviar para clientes em potencial que você está direcionando com seus serviços imobiliários.
Decida em um orçamento. Descreva cada uma das estratégias e táticas que você identificou na etapa anterior e estime quanto custará para implementar cada uma delas. Inclua também um retorno estimado do investimento.
Decida sobre itens de ação e um cronograma. Inclua vários "itens de ação", que são os próximos passos que você pretende adotar no curto prazo para atingir suas metas e objetivos. Inclua um cronograma para cada um dos itens de ação e delineie seus planos de longo prazo para alcançar seus objetivos também.
