As empresas imobiliárias operam em um mercado muito competitivo. Para construir negócios e aumentar a receita, eles devem ter uma atitude positiva em relação ao marketing. As empresas estão adotando técnicas mais recentes, como vídeo de propriedade ou mídia social, para se diferenciar, mas devem continuar a se concentrar na construção de relacionamentos de confiança com compradores, vendedores e parceiros de negócios.
Criar uma posição clara no mercado
Empresas imobiliárias podem operar em todo o espectro de propriedades, lidando com clientes residenciais e comerciais em geral, ou podem oferecer um serviço especializado em nichos de mercado. As empresas podem se especializar em propriedades de época, casas de luxo, escritórios ou propriedades agrícolas, por exemplo. Posicionando-se claramente no mercado, as empresas podem atrair clientes que procuram um tipo específico de propriedade. Eles também podem ajustar seu marketing para se concentrar na mídia e mensagens corretas para o mercado-alvo.
Construa uma lista de propriedades forte
Os compradores e vendedores de imóveis estão à procura de empresas imobiliárias ativas no mercado e com um bom histórico de transações bem-sucedidas. Construir uma lista de propriedades forte é essencial. Uma boa lista oferece aos compradores uma escolha e ajuda a criar confiança na empresa. Ao oferecer aos possíveis vendedores os benefícios das campanhas de marketing, apresentações eficazes através de vídeos e folhetos sobre propriedades e altos níveis de serviço pessoal, as empresas imobiliárias podem persuadir os proprietários a colocar suas propriedades em suas listas.
Atrair compradores
As empresas imobiliárias devem incentivar os possíveis compradores a fazer de sua empresa o primeiro ponto de contato quando estiverem procurando por uma propriedade. Ao colocar anúncios em jornais locais ou publicações especializadas em propriedade, as empresas podem atrair potenciais compradores. Manter contato por telefone ou e-mail com compradores ajuda a construir relacionamentos e aumenta a oportunidade de uma venda.
Construa referências profissionais
Além de criar uma base de clientes por meio de suas próprias atividades de marketing, as empresas imobiliárias podem conquistar negócios incentivando referências de outros profissionais envolvidos no setor imobiliário, como empresas de hipotecas, agrimensores, bancos e escritórios de advocacia. Uma relação mutuamente benéfica é essencial. As empresas imobiliárias podem encaminhar seus clientes para empresas que oferecem serviços de hipoteca, intermediação ou propriedade profissional. Um programa de referência pode facilitar o estabelecimento de relacionamentos com novos clientes em potencial, porque eles confiam na opinião do referenciador.
Desenvolver serviços completos
A compra ou venda de propriedades representa um grande inconveniente para clientes residenciais e empresariais. As empresas imobiliárias podem se diferenciar desenvolvendo um portfólio de serviços que minimizam os inconvenientes para os clientes. Além de fornecer os serviços básicos de avaliação, vendas e marketing, eles podem recomendar outros profissionais, como escritórios de advocacia e agrimensores, providenciar hipotecas através de fornecedores terceirizados e obter outros serviços essenciais, como empresas de armazenamento ou remoção. Os clientes se beneficiam de um único ponto de contato, economizando tempo e reduzindo a inconveniência
