Empresas de private equity juntam dinheiro de investidores para comprar empresas que consideram subvalorizadas. Os investidores incluem instituições financeiras, fundos de pensão, fundações, doações e fundos soberanos. De acordo com o grupo de comércio da indústria Private Equity Growth Capital Council, em 2009, as empresas de private equity investiram principalmente em cinco setores: serviços de negócios, produtos de consumo, assistência médica, serviços industriais e tecnologia da informação. Você pode levantar dinheiro de fundos de private equity encontrando um ajuste entre seu plano de negócios e os critérios de investimento de um fundo.
Prepare um plano de negócios profissional que convença os investidores de que você entende o ambiente de negócios. Deve conter uma análise detalhada do mercado, uma visão geral da dinâmica competitiva do mercado, incluindo os pontos fortes e fracos dos principais concorrentes, projeções financeiras realistas e planejamento básico de recursos humanos. O plano de negócios também deve destacar os riscos para que um investidor tenha o quadro completo.
Conheça os critérios de investimento do fundo de private equity. O critério mais importante é geralmente o histórico e a experiência da equipe de gerenciamento. Um plano de negócios profissional não vale muito a menos que as pessoas por trás dele tenham um histórico. Tente convencer pessoas de prestígio, influentes e conhecedoras (por exemplo, empresários bem-sucedidos, acadêmicos) a se juntarem à sua diretoria ou se inscreverem como consultores.
Convença os potenciais investidores de que você tem competência e perseverança para ter sucesso. Você deve criar confiança de que está à altura do desafio de gerenciar e desenvolver um novo empreendimento comercial. Os investidores também procuram sólidos processos internos de negócios, incluindo relatórios financeiros e controle gerencial. Prepare um apêndice ao seu plano de negócios ou uma apresentação separada resumindo esses processos internos.
Olhe perto de casa para fundos. Alguns dos fundos de capital privado mais estabelecidos e investidores institucionais normalmente não investem em empresas iniciantes. Converse com alguém que você conhece, como um membro da família ou um investidor anjo, que pode ser capaz de começar. Os investidores anjos são geralmente pessoas ricas que investem de forma independente em oportunidades de negócios atraentes. Sua câmara de comércio local pode ter uma lista de investidores anjos em sua área.
Seja flexível na negociação do acordo final. O investidor pode insistir em certos direitos e restrições para mitigar o risco. No entanto, certifique-se de que esses convênios não prejudiquem sua capacidade de administrar o negócio de forma independente.
Dicas
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A due diligence faz parte do gerenciamento adequado do risco de investimento. Portanto, esteja aberto a sugestões. Você também deve fazer sua própria diligência em potenciais investidores, porque você poderia estar trabalhando com eles por um longo tempo. Questione o compromisso de longo prazo dos investidores que fazem promessas antes de fazer perguntas difíceis.
