O gerenciamento de território de vendas é um processo crítico para maximizar a produtividade e aumentar as receitas de vendas. O objetivo é otimizar a cobertura do cliente e distribuir contas de forma igualitária e eqüitativa entre o pessoal de vendas, estabelecendo e mantendo territórios de vendas equilibrados. Saber como criar mapas de vendas de territórios que exibem visualmente os territórios de vendas e os clientes que cada um inclui, na maioria das vezes torna muito mais fácil alcançar metas de território de vendas equilibradas.
Itens que você precisará
-
Modelo de mapa
-
Impressora
-
Pinos
Construindo mapas do território
Faça o download e imprima um mapa de todo o território dos Estados Unidos ou mapeie os mapas correspondentes aos territórios de vendas atuais. O National Atlas - nationalatlas.gov - possui um mapa gratuito dos Estados Unidos, bem como mapas de estado que exibem os limites dos condados.
Crie uma legenda de mapa com código de cores para vincular uma cor específica a cada pessoa de vendas e identificar os clientes. Aumente a utilidade de um mapa de vendas do território, identificando e atribuindo cores aos clientes dentro de cada território, de acordo com o nível de receita, em vez de identificar os clientes pelo nome.
Plote o mapa usando linhas para denotar limites de territórios e alfinetes coloridos para denotar localizações de clientes.
Dicas
-
A ampliação de mapas impressos os torna significativamente mais úteis. Se a sua impressora não suportar impressão de pôsteres, considere usar o “Posteriza”, um programa de software gratuito do Windows que permite dividir a imagem do mapa em seções menores impressas em páginas individuais. Você pode, então, montar as páginas juntas para criar um mapa maior.
Escolha cores de legenda que sejam diferentes o suficiente uma da outra para evitar confusão ao visualizar diferentes territórios de vendas e diferentes clientes ou níveis de clientes.
