Serviços de preparação de impostos de marketing podem ser desafiadores em um ambiente onde existem opções automatizadas e on-line, tornando a preparação de impostos do tipo "faça você mesmo" mais fácil do que nunca. Ainda existe um lugar para aqueles que fornecem esses serviços e têm oportunidades de se destacar através de um marketing eficaz. Ao criar um nicho no mercado, encontrar maneiras de diferenciar os serviços pessoais de outras opções e fornecer serviços excepcionais, os preparadores de impostos podem criar novos negócios e criar um forte boca-a-boca.
Identifique um nicho de mercado. Os preparadores de impostos poderiam, literalmente, oferecer seus serviços a qualquer pessoa. Mas para ser mais bem sucedido, é importante identificar um nicho de mercado específico. Considere tanto suas áreas de interesse quanto as maiores oportunidades. As pequenas empresas, por exemplo, são um segmento de mercado crescente e podem ser um bom lugar para se concentrar. Quanto mais específico você puder identificar um mercado, mais efetivamente poderá se conectar com clientes em potencial.
Aprenda sobre a competição. Independentemente do mercado que você segmenta, você terá concorrência.Descubra sobre a concorrência fazendo pesquisas on-line, verificando seus materiais de marketing e conversando com pessoas que usaram seus serviços. Não ignore as opções do tipo "faça você mesmo", que representam uma concorrência significativa para os preparadores de impostos.
Determine como você se destaca. Considere o que seus clientes precisam. Pense nas opções disponíveis para atender a essas necessidades. Pense nas necessidades que poderiam ser melhor atendidas ou que não estão sendo atendidas. Em seguida, anote as maneiras em que o que você tem a oferecer com seus serviços de preparador de impostos vai se destacar.
Comunique-se através de múltiplos canais. Conectar-se com potenciais clientes fiscais usando um canal de comunicação não é suficiente. Estenda a mão através de contatos pessoais, redes on-line, listas de diretórios, mala direta, e-marketing, etc. Quanto mais maneiras o seu público-alvo ouve sobre você e com mais frequência, maior a chance de atrair a atenção deles e fazer com que eles Serviços.
Fornecer serviço e valor excepcionais. O verdadeiro teste da capacidade de um preparador de impostos de comercializar efetivamente está na entrega do serviço. Demonstrar que você pode fornecer algo melhor e diferente das outras opções disponíveis. Fornecer valor a seus clientes fiscais não apenas garantirá que eles retornarão, mas também levará a comentários boca-a-boca e novos clientes.
Acompanhamento. Nunca assuma que seus clientes satisfeitos voltarão automaticamente para você. Mantenha contato durante todo o ano para garantir que eles pensem em você primeiro na próxima vez que precisarem de serviços de preparação de impostos.
Dicas
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Peça referências - não seja tímido. Para os preparadores de impostos, as referências são a melhor fonte de novos clientes. Use opções de marketing gratuitas e de baixo custo. Publicidade cara não é necessária - marketing por e-mail e mídias sociais oferecem opções de marketing que são rentáveis e podem gerar resultados.
Aviso
Não prometer demais e entregar menos. Cumpra qualquer uma das reivindicações feitas em seus materiais de comunicação e marketing.
