A publicidade na TV está entre os formatos de mídia mais caros para as empresas, mas também oferece muito alcance e oportunidades criativas. Para pequenas empresas, as oportunidades de publicidade na TV local normalmente são ditadas pelos orçamentos de anúncios.
Comprando pontos de TV
Antes de comprar espaço para um anúncio de televisão, você precisa produzi-lo ou criá-lo. Esse processo pode custar vários milhares de dólares, dependendo do escopo do projeto e do número de atores envolvidos. Depois disso, você ou sua agência contatam estações locais ou redes de TV para discutir oportunidades de compra de mídia.
Comerciais de TV são comprados como pacotes pontuais. Os anúncios normalmente são exibidos em 30 ou 60 segundos. Sua empresa apresenta seu orçamento para o representante de vendas de publicidade, que então prepara uma proposta de programação de canais. Os principais fatores em sua programação incluem o público-alvo, a duração dos canais e as partes do dia preferidas. Depois que o representante preparar um pacote rotacional, você se desconectará e sua campanha será lançada.
Quando usar a TV
Como acontece com outras mídias, a TV funciona quando é a maneira mais eficiente de alcance seu público-alvo. Dada a sua despesa, a publicidade televisiva é mais sensata quando os seus objetivos são alcançar muitas pessoas e aumentar a conscientização, de acordo com a Capital Media. Os spots de televisão locais variam de US $ 15 a US $ 25 por mil pessoas, informa o Capital. Usando o ponto médio desse intervalo, um local atingindo 100.000 pessoas em uma cidade custaria cerca de US $ 2.000. Você precisa do orçamento e da crença de que seu produto tem apelo em massa para uma ampla base de clientes.
Junto com o alcance, o potencial criativo de anúncios de TV é uma grande vantagem. Se você tem um produto bonito ou de alta qualidade, demonstrá-lo através de um comercial live-action pode ajudar a vendê-lo. Ao contrário da mídia impressa e de rádio, a TV oferece uma mistura de movimento, som, diálogo e ação, o que ajuda a capturar a atenção e a jogar em apelos emocionais.
Quando evitar TV
Algumas pequenas empresas têm orçamentos de publicidade tão baixos, como US $ 2.000 a US $ 4.000, que mal conseguem arcar com um produto comercial, muito menos administrá-lo. Mesmo com o dinheiro à mão, a relação custo-benefício da televisão perde seu valor quando seus produtos são mais nicho, de acordo com o Capital.
Com um mercado-alvo selecionado, a eficiência da mídia melhora com o envio de mensagens mais direcionadas. Revistas locais baseadas em tópicos podem ter mais eficiência. Um varejista de moda que promove através de uma revista de moda local provavelmente recebe um público altamente interessado, por exemplo. Um fornecedor business-to-business que atenda a um determinado tipo de comprador teria pouco valor em comerciais de TV.
