Com a quantidade de opções de publicidade que as empresas têm para promover seus produtos e serviços, a chave para a venda de anúncios de rádio é comunicar os benefícios exclusivos da sua emissora que outras opções de mídia não oferecem. O rádio oferece diversas vantagens específicas que você pode promover, como a capacidade de exibir anúncios por dia e adicionar efeitos sonoros.
Analise seus clientes
O primeiro passo na criação de uma campanha de vendas de publicidade de rádio eficaz é analisar seus clientes de uma maneira que informe aos proprietários de empresas como os pontos de rádio podem ser eficazes para enviar suas mensagens de marketing. Isso deve incluir a capacidade de segmentar consumidores específicos por dados demográficos. Pesquisas de ouvintes de rádio e relatórios de avaliações fornecem informações sobre seu público-alvo por idade, sexo, raça e outros dados demográficos. Essas informações podem ajudar você a determinar quais empresas serão seus melhores alvos em potencial.
Compare-se com a competição
Você sabe quem é seu melhor anunciante em potencial e que tipo de cliente está tentando alcançar, analisa como sua concorrência está tentando alcançar esse público e demonstra como você o faz melhor. Por exemplo, as estações de rádio podem programar anúncios para horários específicos do dia, como quando os consumidores estão indo de carro para o trabalho, pensando no que terão para o almoço ou jantar ou o que querem fazer com seu tempo livre no fim de semana..
Criar um campo controlado por dados
Comece o seu discurso, deixando o cliente saber que você entende quem eles estão tentando alcançar. Confirme a demografia do cliente do comprador com base em sua conversa com o anunciante ou sua pesquisa. Corresponda as informações demográficas de seu ouvinte ao perfil de cliente-alvo do anunciante. Mostre seu custo para alcançar 1.000 ouvintes ou CPM. Por exemplo, se você tem 100.000 ouvintes e seu custo por spot é de US $ 200, seu custo para entregar 1.000 clientes em potencial é de US $ 2. Compare isso com o CPM de outras mídias na sua área. Evite fazer comentários negativos sobre sua concorrência. Concentre suas comparações em suas vantagens demonstráveis.
Oferecer Produção Gratuita
Uma maneira de melhorar seu CPM é oferecer para produzir os comerciais de seus anunciantes gratuitamente. Como parte do seu kit de mídia, inclua amostras de áudio para clientes em potencial. Tenha uma taxa de produção para fazer comerciais, mas deixe seus representantes de vendas descontarem a taxa ou eliminá-la para novos anunciantes ou para aqueles que fazem grandes compras. Se puder pagar, faça comerciais de demonstração para empresas específicas para que eles saibam o que receberiam se anunciassem com você.
Promover publicidade cooperativa
Muitos fabricantes oferecem para pagar parte da publicidade de um varejista se o varejista incluir informações sobre o fabricante no anúncio. Pergunte aos seus clientes de varejo quem são seus fornecedores e se os fornecedores oferecem dólares em co-op. Se eles não tiverem certeza, faça o dever de casa do varejista para obter a resposta. Os fabricantes podem ter slogans para incluir nos anúncios que você cria ou oferecer anúncios completos nos quais você pode inserir um número de telefone ou endereço de varejistas locais.
