Como vender publicidade

Toda empresa precisa ser adequadamente promovida para se tornar lucrativa e ter sucesso. Por esse motivo, as empresas precisam de publicidade eficaz. A maioria das pessoas não tem tempo, conhecimento ou recursos adequados para anunciar por conta própria e, por isso, contrata outras pessoas para fazer o trabalho por elas. Há uma concorrência considerável nessa área e, se você quiser que os clientes escolham seus serviços de publicidade, você deve seguir alguns passos para atingir seu objetivo.

Encontre bons leads. Obter leads sólidos é fundamental na venda de publicidade. Você pode obtê-los por meio de listas telefônicas, diretórios de negócios off-line e on-line, listas de discussão, referências de outras pessoas, redes, listas de associação de organizações comerciais e empresas que oferecem serviços viáveis para empresas que possam estar interessadas em publicidade.

Ligue para os potenciais anunciantes diretamente entrando em contato com os leads da empresa e informando-os sobre seus serviços de publicidade. Pesquise suas perspectivas antes de ligar, para que você conheça o histórico de seus negócios. Se uma recepcionista ou secretária responder, peça sempre para falar com a pessoa responsável. Pode ser útil escrever o que você quer dizer com antecedência, mas simplesmente como um guia para ajudá-lo a organizar seus pensamentos, e não como um roteiro "enlatado". A melhor hora para fazer chamadas é geralmente no início da manhã, porque aqueles que tomam decisões sobre uma empresa podem estar mais dispostos a ouvir o seu discurso.

Fornecer um meio de contato, para que as partes interessadas possam entrar em contato com você. Forneça a eles seu número de telefone comercial, número de fax, endereço para correspondência, localização, endereço de e-mail e, se aplicável, o endereço do site.

Faça uma chamada de acompanhamento para empresas que manifestaram interesse em seus serviços de publicidade. Seja persistente em fazer com que eles configurem uma data e hora específicas para se encontrarem cara a cara.

Vista-se para impressionar quando conhecer um cliente em potencial. As primeiras impressões são as mais duradouras, por isso apresentar uma aparência profissional é importante. Vestir um terno é muito melhor do que usar roupas casuais.

Prepare-se adequadamente para quando você se sentar com um cliente em potencial. Ter conhecimento sobre seu setor específico, história da empresa e concorrência, fazendo algumas pesquisas antes de se encontrar. Quando você é bem versado sobre as particularidades de um negócio, isso mostra que você tem uma compreensão de suas necessidades. Antes de entrar em seu campo, pergunte a eles o que eles acreditam que os torna únicos e quais clientes estão mais interessados em alcançar. Trabalhe para convencê-los de que você pode desenvolver uma campanha publicitária que satisfaça suas necessidades, chamando a atenção do maior número possível de compradores em potencial e fazendo com que essas perspectivas atuem.

Feche o acordo de vendas. Peça a ordem e lide com possíveis objeções, oferecendo suas opções de prospectos e pacotes de publicidade e enfatizando novamente como seus serviços de publicidade serão mais benéficos para eles do que os de seus concorrentes. Peça-lhes que assinem a encomenda dizendo algo como "Vou precisar da sua assinatura, para que possamos fazer as coisas acontecerem".