Para ser bem sucedido na venda de publicidade televisiva, aperfeiçoe o seu conhecimento da sua programação, bem como o público-alvo do negócio que você está lançando. Pesquisando o público-alvo da empresa antes que você lance torna sua apresentação mais pessoal e eficaz. Conectar esses pontos significa receita de vendas de anúncios para você e receita de novos negócios para seu cliente.
Promova sua marca
Se você está na equipe de vendas de uma grande rede de cabo, promova o fato de que você tem mais ferramentas à sua disposição do que uma empresa menor. Os dados analíticos e demográficos das grandes empresas de cabo criam melhores recursos de geração de relatórios e pontos de publicidade que são habilmente combinados com o público-alvo da empresa. Uma pequena rede de transmissão tem uma compreensão mais íntima e pessoal do mercado que serve. Este fato se conecta bem com as pequenas empresas e aqueles que procuram se conectar com um segmento de mercado pequeno e específico.
Gancho com Preços Baixos
O custo dos anúncios de televisão pode ser intimidador para uma empresa nova nesse segmento de publicidade. Para ajudá-los com o obstáculo financeiro inicial, incentive-os com preços promocionais ou com desconto. Promova períodos de tempo com menos visualizações, mas com dados demográficos que ainda se relacionam com o público-alvo da empresa. Por exemplo, os horários de início da manhã são geralmente menos onerosos, mas atingem principalmente os profissionais.
Dados do mercado alvo
As empresas de cabo e de transmissão têm relatórios para visualização, completos com informações demográficas, para todos os seus espaços de publicidade. Pesquise a empresa que você está lançando para saber quem são seus principais clientes. Descreva alguns horários e programas que se conectam com o público-alvo do proprietário do negócio, mostrando gráficos e tabelas para dar uma visão geral dos espectadores na programação.
Comparação de Competição
Um ponto de venda forte para um novo cliente de publicidade é a informação sobre o que o concorrente está fazendo. Embora você não possa divulgar os detalhes específicos do plano de marketing de um concorrente para o proprietário da empresa, é possível indicar que um concorrente está anunciando em sua rede e em quais canais eles anunciam. Isso poderia motivar o proprietário de uma empresa a aumentar sua própria publicidade para proteger seu segmento de mercado.
