Muitos tipos de organizações e eventos especiais utilizam patrocínios corporativos para compensar os custos operacionais. O processo de aquisição de patrocinadores requer tempo de execução, redação de propostas e cold call ou e-mail.
Itens que você precisará
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Proposta formal detalhando seu pedido de patrocínio
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Lista de patrocinador alvo
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Lista de benefícios para patrocinadores
Analise seu projeto
Crie uma lista de patrocinadores em potencial. Procure projetos como o seu que já estejam funcionando e segmente seus patrocinadores existentes primeiro. Além disso, direcione os patrocinadores nas mesmas categorias que os patrocinadores da sua lista de possíveis candidatos, pois eles podem estar dispostos a competir se um concorrente estiver envolvido em um patrocínio semelhante.
Descubra como o seu patrocinador alvo faz negócios. Jim Andrews, vice-presidente sênior da firma de consultoria de patrocínio IEG Inc., com sede em Chicago, aconselha que você pesquise cuidadosamente para descobrir o que você pode oferecer que seja mais atraente para essa empresa e adapte sua proposta para destacar os principais benefícios.
Envie sua proposta de patrocínio a um tomador de decisões dentro da empresa-alvo ou a alguém que possa passar as informações diretamente para ela. Sites de redes sociais como o LinkedIn.com podem ajudar a localizar um contato dentro da empresa que possa direcioná-lo para a pessoa correta.
Acompanhar as propostas de patrocínio dentro de três a quatro semanas após o envio. Patrocinadores recebem um grande número de propostas a cada semana.
Construa relacionamentos de longo prazo com patrocinadores, diz Gregory Pynes, da "Special Events Magazine". As empresas podem assinar contratos plurianuais para patrocinar seu evento / organização, por isso é importante entregar os resultados prometidos.
Dicas
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Seu possível patrocinador examinará em detalhes a relevância de seu grupo ou evento para sua marca, portanto, certifique-se de ter feito sua devida diligência.
