Vender leads pode ser um negócio lucrativo, mas também pode ser muito competitivo. Entender os custos que você incorrerá na obtenção de leads e os preços que você pode cobrar em diferentes mercados é fundamental para criar um negócio de sucesso neste campo. Como você está lidando com informações pessoais, também é importante consultar um advogado para garantir que você entenda as leis federais e estaduais.
Escolhendo um nicho
Nem todos os leads têm o mesmo valor em mercados diferentes, por isso é importante pesquisar o que os clientes estão dispostos a pagar pelos leads e quais demografias específicas eles podem exigir, como faixas etárias e de renda. Compare diferentes mercados de clientes para determinar qual nicho pode ser o mais lucrativo. Por exemplo, se você decidir que seu nicho é recém-casado local ou pais expectantes com renda familiar acima de US $ 80.000, suas indicações podem ser valiosas para corretores de hipotecas, corretores de seguros, corretores de imóveis e empresas de renovação de residências.
Cálculo de Custos
Reunir leads requer tempo e dinheiro. Seu plano de negócios deve incluir uma maneira de gerar esses leads a um custo que deixe espaço para um lucro. Por exemplo, você pode determinar que o marketing de conteúdo on-line é uma boa maneira de gerar leads para futuros pais, oferecendo dicas e conselhos gratuitos para qualquer pessoa que se registre em seu site. Nesse caso, é necessário estimar o custo das taxas de hospedagem na Web, o tempo ou a despesa no desenvolvimento de conteúdo e na geração de tráfego para o site, seja por meio de anúncios ou marketing de mídia social. Se você planeja patrocinar um concurso em um show de noivas para coletar nomes, o custo do seu estande e prêmios precisa ser calculado.
Gerenciando Dados
Na maioria dos casos, você precisará de um banco de dados para armazenar seus leads. Embora você possa usar uma planilha para armazenar nomes e detalhes, eles se tornam problemáticos quando você precisa pesquisar vários critérios. Em um banco de dados, por exemplo, você pode extrair relatórios com base em idade, código postal e receita, o que é algo que você teria que fazer manualmente em uma planilha. Para a geração de leads baseada na Web, a maioria das empresas de hospedagem na Web fornece acesso a bancos de dados SQL. No entanto, você precisará de um programador experiente em SQL para conectar seu site ao banco de dados e disponibilizar essas informações a você ou a seus clientes. Se você quiser que os clientes tenham acesso a leads on-line, implemente um sistema de pagamento, segurança e rastreamento adequados para impedir que qualquer pessoa acesse livremente seus dados.
Licenciamento
Além do licenciamento comercial padrão que seu estado pode exigir, qualquer pessoa que colete informações pessoais deve estar ciente das leis estaduais e federais referentes ao telemarketing. Mesmo se você gerar leads on-line, e não por telefone, as leis estaduais de telemarketing podem se aplicar ao seu trabalho. Além disso, se você está gerando leads para o setor financeiro, como corretores de hipotecas, você deve estar ciente dos requisitos de licenciamento do setor. Em alguns estados, você pode precisar de licença, dependendo de quais informações coletar, de quem as vende ou de como as vende. Na Geórgia, por exemplo, se você vender leads hipotecários com base em comissões, talvez precise ser licenciado.
Publicidade para leads
A publicidade é uma maneira comum para as empresas de geração de leads adquirirem novos nomes. Por exemplo, você pode estar planejando publicar anúncios on-line para coletar informações de leads, como convidar os consumidores a obter cotações de seguro gratuitas ou convidá-los a solicitar hipotecas com taxas de juros baixas. Antes de anunciar em qualquer meio, familiarize-se com as leis estaduais e federais de publicidade, especialmente quando se trata de coletar informações pessoais. Se o seu plano de geração de leads inclui e-mail, familiarize-se com a Lei CAN-SPAM, que detalha os requisitos para entrar em contato com as pessoas por e-mail
