Os sistemas de distribuição de duas camadas movem os produtos do fabricante para o atacadista, depois do atacadista para o varejista, onde ocorre a distribuição final dos produtos para os usuários finais. Embora tenha havido uma tendência generalizada em direção à distribuição direta em muitos setores, a distribuição em duas camadas tem muitos benefícios que não podem ser recriados com outras estruturas da cadeia de suprimentos.
Expansão Incremental Rápida
Com distribuição de dois níveis, não cabe ao fabricante desenvolver novas redes de distribuição. Atacadistas são organizações de vendas e distribuição especializadas no desenvolvimento de redes eficientes de distribuição de varejo. Um atacadista, por exemplo, pode ter desenvolvido um canal abrangente de distribuição de varejo em todo o Meio-Oeste para um determinado tipo de produto. Os fabricantes que fabricam esses produtos podem expandir bastante seu alcance de mercado em um único ponto de contato contratando com o atacadista, em vez de tentar desenvolver a cadeia de fornecimento por conta própria.
Trocas de mercado ágeis
Assim como duas camadas permitem expansão rápida e incremental, ela também permite mudanças ágeis na direção. Por exemplo, um fabricante pode encontrar um novo aplicativo para um produto que já produz. Ele redesenvolve e reembala o produto um pouco, depois vende para um mercado completamente novo para a empresa. Um produto que historicamente vendeu através de centros de melhorias domésticas pode, com um único relacionamento por atacado, expandir para lojas de hobby ou lojas de autopeças.
Concentre-se no produto
Adam Smith, pai da economia moderna, escreveu o conceito de "especializar e comercializar". Este é um princípio da teoria econômica que diz que é melhor se concentrar em áreas nas quais você tem uma vantagem competitiva, que tendem a ser aquelas em que se especializa. Então, em vez de ser um fabricante especializado e uma empresa especialista em gestão de cadeia de suprimentos, você pode se concentrar no mundo único da manufatura, permitindo que os especialistas em distribuição, que podem ser muito melhores nisso, usem sua eficiência aprimorada em seu benefício.
Tempo e Logística
Às vezes, a logística favorece a distribuição simplificada, mas nem sempre. Considere o tipo de produtos que as pessoas querem em estoque. De leite para produzir hardware, como porcas e parafusos, os consumidores querem entrar em uma loja e atender suas necessidades imediatamente. Se um fabricante tem distribuição direta, ele precisa enviar uma caixa de leite. Se, em vez disso, usar dois níveis, envia uma quantidade de leite para várias regiões, que por sua vez é distribuída para as lojas locais, facilitando a demanda instantânea de muitos produtos de varejo.
