Sempre que dois seres humanos se juntam, é provável que haja conflito, e onde há conflito, a negociação é uma ferramenta comum para ajudar a resolver problemas. Negociação bem sucedida é uma maneira de conseguir o que você quer e obter insights sobre a natureza humana. De contratos esportivos a acordos de negócios a um grupo de crianças discutindo sobre um jogo de basquete no playground, a negociação há muito tem sido usada para alcançar um fim sem violência ou força.
Dinheiro
Neste mundo, dinheiro significa poder, e dinheiro é frequentemente a moeda usada para resolver posições opostas nas negociações. Como talvez o mais tangível dos benefícios, o dinheiro pode suavizar o caminho para convencer uma parte a sair de uma posição anteriormente não negociável. Se é verdade que tudo e qualquer coisa tem um preço, o dinheiro é uma parte crítica do processo de negociação, especialmente quando dois lados se entrincheiraram em pontos de vista aparentemente intratáveis.
Benefícios
Os benefícios tangíveis que podem resultar das negociações são virtualmente ilimitados. Há muito que um lado poderia oferecer ao outro, fora do dinheiro, que tem valor. Uma negociação salarial pode resultar em nenhum aumento no pagamento, mas em uma semana de trabalho mais curta, no aumento do seguro médico ou em uma associação gratuita no clube de campo local. Embora não seja tão simples e direto como um cheque assinado ou pilha de dinheiro, outros tipos de benefícios podem ser tão tangíveis e valiosos.
Habilidade de vida
Um dos maiores desafios da vida é aprender a interagir de forma produtiva com as pessoas que você encontra todos os dias. Um bom negociador é um estudante da natureza humana. As habilidades que ela desenvolve através do processo de negociação podem ser aplicadas a quase todas as facetas de sua vida pessoal ou profissional. Quando parece mais comum que duas pessoas tenham pontos de vista diferentes do que outras semelhantes, a habilidade de ser um negociador efetivo é um benefício intangível que pode produzir resultados tangíveis.
Respeito
A maioria das pessoas deseja ser respeitada pelos outros. No mundo dos negócios, a reputação de bom negociador é muitas vezes valorizada, mas esse valor também se aplica a outros campos de atuação. A pessoa que pode entrar em uma sala cheia de pessoas que se alinhou em dois campos diferentes e sair algumas horas depois com apertos de mão e sorrisos é obrigada a ser respeitada.
