De acordo com a Administração de Pequenas Empresas dos EUA, marketing significa satisfazer as necessidades dos clientes. Para um negócio de motocicletas, isso significa satisfazer as necessidades de um segmento único de mercado de nicho. Os entusiastas de motos são um grupo seleto de consumidores, e suas mensagens de marketing precisam promover seu negócio de motocicletas de uma maneira que ressoe com seus clientes. Conheça seus clientes e suas informações demográficas para descobrir o que funcionará para sua empresa.
Mala Direta
O correio direto é uma das melhores maneiras pelas quais as empresas de motocicletas podem comercializar seus produtos. Você precisará encontrar um fornecedor de listas respeitável, que é uma empresa que reúne listas de mala direta de perfis de clientes específicos. Essas empresas podem ajudá-lo a identificar uma lista de entusiastas de motos que você pode enviar mensagens de marketing sobre o seu negócio. Muitos fornecedores de listas têm perfis demográficos específicos para motociclistas que você pode usar. Tente enviar uma variedade de materiais, como cartas de vendas, cartões postais, folhetos e brochuras. Sempre comunique os benefícios do que o motociclista obterá de suas motocicletas - essas são as "razões pelas quais" um cliente deve comprar de você. Acompanhe e avalie cada campanha de mala direta que você envia, observe quais campanhas são mais bem-sucedidas e duplique essas campanhas em correspondências futuras. Mala direta é uma forma de comercializar sua empresa diretamente para os clientes de maneira eficiente e mensurável.
Mídia social
Os sites de mídia social são uma ótima maneira de as empresas de motocicletas comercializarem seus produtos para os consumidores. Crie uma página para sua empresa e convide clientes atuais a participar ou seguir. Tente se conectar com seus amigos através deles. Inclua conteúdo relevante na página que repercutirá na sua base de fãs, incluindo vídeos e dicas para os passageiros. Comunique ofertas especiais, descontos, eventos e ofertas exclusivas para os fãs da sua página.
Programa de referência
As referências são um dos melhores exemplos do marketing boca-a-boca, que é um tipo de marketing no qual os consumidores espalham a palavra sobre o seu negócio. Ofereça algum tipo de incentivo para clientes atuais que consultam outro cliente que compra uma bicicleta de você. O incentivo pode ser um vale-presente ou uma poupança especial em uma compra futura na sua loja de motocicletas. Você pode fazer parcerias com outras empresas, como oficinas de reparo, e fornecer incentivos a elas para encaminhar os clientes ao seu negócio de motocicletas.
Eventos
Há uma abundância de eventos de moto, e estas são excelentes oportunidades para comercializar o seu negócio de motocicletas. Encontre eventos de motos em sua área local ou nacional e entre em contato com o gerente do evento para ver se você pode promover sua empresa no evento. Apareça em um rally de bicicleta com informações sobre o seu negócio. Exiba suas bicicletas e sua rede cara a cara com os clientes em shows de motocicletas. Distribua materiais de literatura e marketing sobre seus negócios em feiras e mostre vídeos e outros recursos multimídia que informam os benefícios que suas bicicletas oferecem. Eventos de caridade também são bons locais para comercializar o seu negócio.
