O preço promocional é muito popular entre os varejistas e pode ser uma estratégia muito bem-sucedida quando o objetivo é atrair novos clientes, de acordo com pesquisa realizada para a revista “Marketing Science”. Há muitos momentos e motivos apropriados para o preço promocional, como lançamento de novos produtos, fatores competitivos e proteção da atual participação de mercado. O preço promocional pode ser dividido em vários tipos de programas e cada um tem seus próprios benefícios.
Desconto de compra atual
O desconto de compra atual normalmente oferece aos clientes dinheiro fora do preço de compra. Essa é uma técnica comumente usada que é fácil de implementar, porque os possíveis clientes entendem e respondem a ela. Alguns dos benefícios dessa estratégia incluem resultados imediatos e mensuráveis. Também é facilmente modificável para atender às necessidades do segmento de marketing e pode ser ajustado para atender às demandas do cliente.
Desconto de compra futura
O desconto de compra futura é uma técnica de precificação promocional semelhante ao desconto de compra atual, mas oferece o desconto na próxima compra do cliente. Os benefícios deste tipo de estratégia também incluem resultados fáceis de medir e familiaridade com os clientes. Outras vantagens são o incentivo à fidelização de clientes a longo prazo e a repetição de negócios.
Promoção Cashback
O preço promocional do Cashback exige que o cliente pague o preço integral no momento da compra, mas oferece dinheiro ou cheque abatimentos. Os benefícios dessa estratégia de preços são numerosos. O varejista tem várias opções de desconto, incluindo a escolha de oferecer dinheiro ou produtos. Os clientes respondem a esse tipo de preço e podem comprar itens fora de sua faixa de preço original por causa do desconto.
Promoção de volume
Promoções de volume geralmente oferecem mais produtos pelo mesmo preço. Um exemplo dessa promoção é “compre dois pacotes de 12 refrigerantes por US $ 10 ou pague US $ 7 por um”. Eles incentivam os clientes a comprar mais do que pretendiam originalmente e oferecem mais valor pelo seu dinheiro. Esses tipos de promoções também podem estimular a mudança de marca. Outro benefício desse tipo de estratégia é que os concorrentes normalmente não conseguem imitá-los rapidamente.
Promoção de vários produtos
A promoção de múltiplos produtos é uma das estratégias mais reconhecidas no mercado de varejo. É a estratégia “compre um, leve um grátis”. Essa técnica de precificação promocional oferece os mesmos benefícios que a promoção de volume, mas sem os dispendiosos requisitos de embalagem. Os clientes geralmente respondem bem a esse tipo de preço e podem diferenciar o varejista de seus concorrentes.
