Desenvolver uma estratégia de preços pode ser uma das tarefas mais desafiadoras que uma empresa enfrenta. Os preços precisam ser altos o suficiente para cobrir os custos do produto e, ao mesmo tempo, gerar lucro para os negócios. No entanto, o preço precisa permanecer dentro de um intervalo que os clientes estão dispostos a pagar. Uma estratégia de preços flexível permite que uma empresa ajuste rapidamente os preços conforme necessário para acomodar um ambiente de negócios em mudança ou para superar desafios competitivos. Uma estratégia de preços flexível também permite que os clientes negociem preços com base no tamanho do negócio ou no poder de compra.
Analise a competição
Visite os sites e lojas de varejo de seus concorrentes. Anote os preços para os quais eles estão vendendo produtos similares. Se o preço do seu concorrente não estiver disponível em seu site, trabalhe com outras pessoas do setor para saber mais sobre a estrutura de preços do concorrente. O concorrente é o líder de baixo custo ou conhecido por seu serviço de primeira linha? Entender como seus concorrentes se posicionam em comparação com sua empresa ajudará você a desenvolver sua estratégia de preços flexíveis. Acompanhe os padrões de preços do seu concorrente para referência futura e monitoramento durante todo o ano.
Determinar os custos do produto
Para definir uma estratégia de preços flexível, uma empresa deve primeiro entender os custos do produto e as despesas de vendas e despesas gerais relacionadas. Combine os custos de material, produção, despesas gerais e vendas para chegar ao custo necessário para produzir e vender um produto.
Determinar Objetivos de Preços
Definir a estratégia de preço flexível certa para o seu negócio tem um impacto na receita geral do negócio. Use os objetivos de negócios para estabelecer um objetivo geral de lucro para o ano. O lucro exigido pelo negócio pode ajudá-lo a determinar a quantidade de marcação necessária para atingir o objetivo de lucro.
Determine uma porcentagem inicial de acréscimo adicionando despesas operacionais, reduções e lucros juntos e dividindo por vendas líquidas e reduções estimadas. As reduções devem incluir quaisquer ajustes de estoque, descontos para funcionários ou clientes. Use a porcentagem de acréscimo para chegar a um preço inicial. Gere estimativas de volume e lucro para ver se o preço estimado fornece os lucros exigidos pelo negócio. Compare o preço exigido pela empresa à concorrência.
Use o preço inicial do produto para desenvolver uma faixa de preço de venda flexível que ofereça os lucros exigidos pela empresa e ainda ofereça diferentes situações de compra do cliente. Por exemplo, os clientes que compram produtos em grandes volumes podem comprar produtos com 10% de desconto no preço que um cliente que compra pequenas quantidades paga.
